Руководитель b2b-направления (мебель и предметы интерьера)

INMYROOM – это крупнейший специализированный маркетплейс мебели, света, предметов декора интерьера. В нашем арсенале более 120 000 различных товаров и более 300 поставщиков, и мы постоянно растем! А ещё мы самое известное медиа в сегменте Home & Decor. У нас есть отличный сайт, где можно найти всё, что нужно для дизайна интерьеров, и классные ю-туб канал и каналы в соц.сетях, в которых мы публикуем нашим подписчикам информацию об интерьерах, планировке и дизайне помещения, делаем рум-туры и профессионально ходим в гости. На сегодняшний день наша аудитория это 6 млн. читателей сайта и 1 млн. подписчиков в социальных сетях.

За 11 лет мы сформировали сильный бренд и лояльное дизайнерское сообщество, а также стабильный входящий трафик b2b-лидов. И сейчас мы ищем опытного коллегу, кто присоединится к нашей команде и не только выстроит системную работу с текущими заказчиками (девелопмент, HoReCa), но и привлечет новые объекты для сотрудничества.

Ключевые задачи и обязанности:

• Готовность встать у истоков и возглавить развитие нового направления бизнеса компании;

• Обработка входящего трафика лидов и выстраивание системной работы с текущими заказчиками компании;

• Организация процесса увеличения количества сделок \ среднего чека сделки в текущих заказчиках;

• Привлечение новых корпоративных клиентов, проведение презентаций и переговоров, заключение сделок в B2B-сегменте (HoReCa, девелопмент) по всей России;

• Сегментирование клиентов (b2b) и разработка стратегии развития бизнеса по каждому направлению;

• Разработка индивидуальных коммерческих предложений;

• Обеспечение выполнения плана продаж;

• Ведение CRM и предоставление необходимой отчетности руководству компании;

• Формирование команды и руководство персоналом b2b-направления.

• Опыт ведения результативных переговоров с ЛПР в B2B-сегменте и заключение сделок с длительным циклом;

• Наличие контактов (или возможность быстрого выхода на них) с застройщиками, девелоперами и/или HoReCa;

• Понимание юридических основ работы в сфере B2B продаж, опыт ведения длинных проектов;

• Высокая самоорганизация, проактивность, инициативность, нацеленность на результат.

• Интересная и перспективная работа в красивом, стильном проекте - лидере рынка, ведь мы самый успешный бренд в сегменте;

• Хороший уровень дохода, состоящий из фиксированной части и высоких бонусов;

• Оформление по ТК РФ с первого дня, полностью белая заработная плата;

• Гибридный график работы: пн-пт с 10.00 до 19.00, 3-4 дня работа в уютном офисе в центре Москвы (ежедневно фрукты, чай \ кофе, сладости), 1-2 дня работа из дома.

• После успешного завершения испытательного срока расширенный ДМС или компенсация спорта в вашем любимом фитнес-клубе :)

• Постоянно растущая и уверенная компания с интересными и сложными задачами, нескучная команда, профессиональный и дружный коллектив, отсутствие лишней бюрократии, открытое и лояльное руководство.