Менеджер по работе с сетями
от 150 000 ₽
От 1 года до 3 лет
Полная занятость
Полный день
Описание вакансии
Обязанности: - Проводит переговоры и заключает договора и доп. соглашения с федеральными и локальными сетевыми компаниями (клиентами, сетями):
- осуществляет поиск потенциальных клиентов;
- разрабатывает стратегию выстраивания отношений с клиентом;
- разрабатывает стратегию конкретной продажи (совокупность действий для совершения продажи конкретной сети);
- проводит коммерческие переговоры с клиентами в отношении товаров и услуг по следующим направлениям: представляет общие сведения о товарах, их свойствах, применяет различные схемы, формы, методы и технологий продаж товаров, продвигает товары в сети.
- организует преддоговорную работу (анализирует сети, определяет форму исполнения обязательств, согласовывает разногласия).
- Контролирует присутствие согласованной матрицы в сетях, работает по ее расширению.
- Составляет ежегодные планы продаж с разбивкой по месяцам и обеспечивает его выполнение по клиентам.
- Проводит промежуточный анализ данных о продажах и отгрузках товаров по клиентам и предоставляет результаты анализа вышестоящему руководству.
- Составляет личный ежемесячный план работы и обеспечивает е его выполнение до 30 числа текущего месяца.
- Подготавливает и представляет отчеты по итогам работы.
- Изучает рынки сбыта (конъюнктуры рынка, ассортимент, классификации, тенденции развития, анализ спроса, предложения, мотивацию, формы и методы деятельности конкурентов, подготавливает срез-анализ рыночных возможностей.).
- Собирает информацию о спросе на товары, причинах его изменения (повышения, понижения), выявляет потенциальные потребности клиентов.
- Проводит мониторинг (собирает информацию по ценам на тот или иной вид товара, торговую марку на рынке, на аналогичный продукт у конкурентов, оперативно реагирует на изменение цен).
- Собирает информацию о деятельности сетей, условиях сотрудничества.
- Участвует в разработке маркетинговых мероприятий, промоакций.
- Принимает и обрабатывает заказы клиентов в программе 1С, оформляет необходимые документы, связанные с отгрузкой продукции.
- Осуществляет информационную поддержку клиентов.
- Осуществляет информирование клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулированию спроса, времени прихода продукции на склад готовой продукции.
- Окончательно согласовывает с клиентом условия по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции.
- Передает в отдел логистики заявки и информацию на доставку продукции клиентам.
- Ведет рабочую и отчетную документацию в полном объёме по каждой сети, в том числе и дебиторскую.
- Поддерживает в актуальном состоянии данные о сетях в информационной системе 1 С (организационно - правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое состояние, объемы закупок, объемы продаж, своевременность и полнота исполнения обязательств, количество и типы торговых мест, направление деятельности, представленность товаров конкурентов и т.д.).
- Разрабатывает и организовывает проведения предпродажных мероприятий по созданию условий для планомерной продажи товаров, удовлетворения спроса на товары.
- Работает с представителями сетей в демонстрационном зале, отрабатывает предзаказы, заказы, демонстрирует коллекций, каталоги, прайс-листы.
- Проводит опрос сетей по разработкам индивидуальных коллекций, выявляет потребности.
- Поддерживает контакты с постоянными клиентами, перезаключает контракты с ними.
- Консультирует новых, впервые обратившихся клиентов по вопросам, связанных с реализацией товаров.
- Контролирует исполнение клиентами и Обществом условий, в соответствии с заключенными договорами, доп. соглашениями.
- Контролирует отгрузки и доставки заказанных товаров клиентам.
- Контролирует документооборот: возврат подписанной первичной документации, актов сверок взаиморасчетов, договоров, доп. соглашений, спецификаций.
- Контролирует клиентов по финансовой дисциплине.
- высшее образование (направление менеджмент, экономика)
- Опыт работы на аналогичной должности (в сфере продаж одежды/аксессуаров )
-
Уверенное знание и опыт использования программ 1С, Microsoft Office.
-
Умение эффективно продавать, владение техниками продаж.
-
Знание ранка одежды и аксессуаров, а также модных тенденций.
- график работы с понедельника по пятницу с 9 до 18 час, суббота / воскресенье выходные
- оформление по ТК РФ
- заработная плата - оклад + бонус
Вакансия опубликована:
21 октября 2024,
Москва
Похожие вакансии
Оценки по категориям
Преимущества и льготы компании
Сотрудники чаще всего указывали следующие льготы и преимущества на основании 2 отзывов
100%
Своевременная оплата труда
100%
Удобное расположение работы
100%
Наличие кухни, места для обеда
100%
Оплата больничного
100%
Место для парковки
50%
Корпоративный транспорт
50%
Профессиональное обучение
50%
Система наставничества
50%
Корпоративные мероприятия
Похожие вакансии
Менеджер по продажам (FMCG, региональные сети)
от 150 000 ₽
Менеджер по работе с федеральными сетями
150 000 - 200 000 ₽
Менеджер по работе с сетями
100 000 - 200 000 ₽
Менеджер по работе с сетевыми клиентами
от 120 000 ₽