Менеджер по работе с региональными партнерами

Чем предстоит заниматься:

• развитие стратегии и реализация индивидуальных планов по развитию партнеров (план обучения специалистов партнера, маркетинговые активности, оценка степени лояльности к Компании ключевых сотрудников партнера и т.д.);
• ведение информационный базы по закрепленным партнерам с информацией по основным контактам, зонам ответственности, ключевым заказчикам, текущим и планируемым активностям в работе с заказчиками и т.д.;
• еженедельное планирование своей работы, своевременное предоставление прогнозов продаж и отчетности по выполненной работе;
• обеспечение наполнения воронки продаж и регулярная актуализация данных по сделкам;
• качественное взаимодействие с отделом продаж и с другими смежными подразделениями;
• управление совместной с партнерами/дистрибьюторами, маркетинговой активностью, направленной на продвижение продуктов Компании новым заказчикам и увеличение количества проектов;
• выполнение личного плана партнерских продаж;
• обработка входящих запросов на сотрудничество партнеров (оценка), ведение CRM;
• самостоятельное ведение переговоров и проведение презентаций (знание идеологии продукта, ключевых преимуществ и задач, которые решает продукт);
• определение внутренних и внешних задач для достижения финансовых и качественных показателей, контроль их исполнения.

Наши ожидания от кандидата:

• высшее образование;
• профессиональная экспертиза в построении долгосрочного сотрудничества с партнерами и в решении поставленных задач;
• успешный опыт развития партнерских каналов продаж ИТ/ИБ-решений от 3-х лет;
• успешные продажи бизнес-партнерам и конечным потребителям;
• управление проектами и организация бизнес-процессов;
• продуктовые знания в ИТ/ИБ отрасли приветствуются;
• готовность к командировкам.