Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)

О компании: Торговый дом известного российского производителя индустриальных покрытий, среди клиентов: АО «Автоваз», АО «ТРАНСМАШХОЛДИНГ», ОАО «ГМК Норильский Никель», НК Роснефть, АО «СИБУР-Нефтехим», ПАО "РусГидро", ГК «Росатом» , ОАО «РЖД» и др.

Обязанности:

• Ведение нескольких крупных корпоративных заказчиков (ТОП-100 крупнейших холдингов России). Работа с крупными нефте-газо-химическими холдингами, крупными промышленными и конвейерными предприятиями.
• Генерация и развитие целевых проектов, направленных на удержание и рост продаж, взаимодействие на всех уровнях структуры клиента, а также партнерских компаний (проектировщики, строители и др)
• Поиск и проработка новых инвестпроектов по закреплённым направлениям и территориям.
• Стратегическое развитие отношений с клиентами.
• Проведение персональных встреч, переговоров, презентаций.
• Подготовка коммерческих предложений, заключений, договоров, отгрузок, контроль дебиторской задолженности.
• Взаимодействие со смежными подразделениями.
• Выполнение планов продаж и KPI.

Требования:

• Высшее образование.
• Опыт продаж ЛКМ как преимущество, опыт продаж в сфере B2B, опыт проектных продаж, опыт работы с крупными холдинговыми компаниями
• Опытный пользователь ПК (1С, MS Office), опыт работы с CRM-системами.
• Высокие коммуникативные навыки, умение располагать к себе людей, ответственность, порядочность, нацеленность на результат, умение работать с большим объемом информации

Условия:

• Офисный/гибридный/удаленный формат работы на выбор.
• График работы: пн-чт с 08-00 до 17-00, пт с 08-00 до 16-00 по МСК,
• Совокупный доход: оклад + KPI = 250 000 рублей гросс при выполнении KPI на 100%. Доход без верхней границы, перевыполнение планов повышает доходность.
• Структура бонусной составляющей
  • Мотивация на выполнение плана в кг и первой маржи менеджера
  • Мотивация на выполнение плана по поступлениям ден. ср-в менеджера
  • Мотивация на активность
  • Мотивация на развитие
  • Годовой бонус.