Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж в офис компании «Пищевые ингредиенты» - Мы с командой продаем пищевые ингредиенты, которые позволяют нашим клиентам улучшать качество конечного продукта и получать прибыль. У нас перспективный и качественный продукт, который мы сами производим и тестируем на крупнейших производственных площадках наших клиентов.

Плюсы работы с нами:

* у нас уже частично сформирован отдел продаж из опытных, позитивных и исполнительных менеджеров по продажам;

* работа с амбициозным собственником бизнеса, который щедро делится своим опытом;

* мы обучаем каждому шагу в продажах (от необходимого ПО до инструкций), вы легко вольетесь, так как у нас есть четкий план адаптации (регламент внутреннего обучения, наставничество);

* комфортные условия работы.

Основная функция РОПа:

Развитие клиентской базы, расширение ассортимента у действующей базы, контроль и фактическое выполнение плана продаж.

Нам важно, чтобы Вы имели:

* Опыт работы менеджером по продажам от 3-х лет;

* Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет;

* Настойчивость, напористость, умение добиваться своего;

* Способность быстро понимать новую информацию о продукте и воспроизводить своими словами с сохранением смысла;

* Навыки работы с ПК (офисный пакет, Гугл-документы, мессенджеры, телефония, AMOcrm,Bitrix24);

* Знание технологии продаж по телефону и в переписке, работы со скриптами продаж.

Обязанности:

* Работа с CRM-системой: контроль корректного внесения менеджерами информации/комментариев после общения с лидами;

* Контроль выполнения показателей продаж в разрезе KPI;

* Внесение предложений, составление планов действий, которые приведут к цели - выполнение плана продаж;

* Управление и обучение команды менеджеров, которые должны будут показывать высокие показатели KPI;

* Умение корректно взаимодействовать с командой, быть лидером, за которым хочется пойти;

* Контроль за показателями своей команды, умение найти “слабое звено” и вовремя “починить” или заменить;

* Быть «на связи» 8 ч в день, 5 дней в неделю с командой и рук-вом.

Что хотим видеть в результате:

* Управляемый прибыльный отдел продаж;

* Выполненный ежемесячно план по выручке и базовым KPI всего ОП (совершение продаж самостоятельно - если требуется)

* При достижении необходимых результатов - старт набора дополнительных менеджеров

* Под контролем качество поиска и подбора менеджеров по продажам;

* Внедрена корректная система работы в CRM и все необходимые интеграции;

* Разработана, внедрена и дорабатывается система обучения сотрудников ОП;

* Разработаны и внедрены рабочие инструкции и документы для систематизации работы отдела и повышения 2 главных показателей - Выручка по итогам продаж и увеличение среднего чека.

На каких условиях мы будем сотрудничать:

* Фиксированный оклад + бонус за KPI, также возможны дополнительные премии от руководства (по итогам “перевыполненного” плана продаж);

* График работы - 5/2, с 08:45 до 18:00 ч (+2ч к Мск) - пн-чт., с 08:45 до 17:00 ч (+2ч к Мск) - пт

* 2 раза в месяц выплаты вознаграждения (без задержек и просрочек);

Если Вы внимательно ознакомились с описанием вакансии и уверены, что эта работа для Вас, ждем Вашего отклика.