Региональный менеджер (г. Москва)

MACARONIKA - первый российский бренд пирожных макарон с собственной фабрикой и крупнейшей розничной сетью макарон в Москве и Санкт-Петербурге. Мы также работаем с ключевыми федеральными ритейлерами и сетями HoReCа (ВкусВилл, METRO, Лента, Вкусно- и точка, Cofix Вaggins и др.), представлены в большинстве регионов РФ. Мы производим более 2 миллионов макарон в месяц. И растем ежегодно на 30-50%.

У нас дружная, современная, креативная команда.

Наша цель – сделать идеальные макароны доступными каждому!

Мы собрали дружную, современную, креативную команду и сейчас мы находимся в поиске высококлассного Регионального менеджера по продажам (зона ответственности – Москва и ЦФО).

Обязанности:

• Развитие продаж в категории замороженной кондитерской продукции;
• Формирование и самостоятельное управление дистрибьюторами;
• Выезды на территорию, до 30% рабочего времени "в полях";
• Самостоятельное управление локальными ТС и сетями HoReCa;
• Работа по увеличению объемов продаж и расширению ассортимента;
• Ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, согласование и подписание договоров поставки;
• Анализ активности конкурентов в рамках региона;
• Обеспечение экономической эффективности контрактов;
• Оперативное решение всех возникающих вопросов с клиентами;
• Контроль выполнения заказов и графика отгрузок;
• Работа с дебиторской задолженностью и своевременное исполнение договорных обязательств;
• Ведение ежемесячной и квартальной отчетности и анализ динамики по показателям дистрибуции;
• Выполнение планов продаж.

Требования к успешному кандидату:

• Готовность решать трудные задачи, предлагать варианты решения, навыки презентаций и работы с возражениями, анализ результатов и эффективности;
• Успешный опыт развития региональной дистрибуции, успешный опыт в переговорах, широкий кругозор, находчивость, коммуникабельность и наблюдательность, ответственность, желание карьерного роста;
• Обязателен опыт продаж продуктов питания, кондитерских изделий, fresh или х/б изделий;
• Знание особенностей рынка, опыт работы в среднем-высоком ценовом сегменте;
• Опыт активных продаж:
• Умение вести переговоры на уровне первых лиц компании;
• Знания принципов построения дистрибуции, работы с HoReCa;
• Развитые коммуникативные навыки, эмоциональный интеллект, умение работать в команде.

• Работа компании-производителе эксклюзивного десерта на территории РФ;
• Продвижение уникального продукта в современной команде;
• Возможность профессионального роста;
• Скидки на продукцию компании;
• Достойную оплату труда: оклад + бонус (размер обсуждается с кандидатом);
• Удаленный формат работы;
• Дружный коллектив.

За 5 лет наша компания выросла в 20 раз и сегодня, мы не просто лидеры индустрии по производству пирожных, а целое творческое объединение ярких, неординарных и схожих по духу личностей, которые воплощают в жизнь самые смелые идеи и планы.

Раскройте ваши таланты и реализуйте профессиональный потенциал вместе с Macaronika!