Коммерческий директор по продажам

Компания СтолБери ru основана 7 марта 1996 года

28 лет является одним из крупнейших продавцов/производителей столов и стульев в России. Офис, производство, федеральный склад в Санкт-Петербурге. Филиалы, региональные склады в Москве, Нижнем Новгороде, Екатеринбурге. СТМ (контрактное производство)Розничная сеть (франчайзинг)-192 магазина в России

Компания активно растет и развивается.

Открыта вакансия- Коммерческий директор по продажам товарного направления Столы - специалист, занимающийся процессом создания и внедрения продукта на рынок, начиная с анализа конкурентов, потребностей клиентов и заканчивая формированием стратегии развития продаж продукта.

Основная цель- увеличить продажи товарной группы "Столы"

• на Маркетплейсах - войти в тройку лидеров
• в рознице (192 магазина в России)-рост продаж столов в 2-3 раза
• Опт/HoReCa/Офис/тендеры (новые направления)
• Поиск клиентов для продажи услуг коммерческого раскроя

Задачи:

• Изучения рынка столов, выявление популярных моделей
• участие в разработке товарного ассортимента, определение целевой себестоимости
• Управление продажами столов на маркетплейсах
• Определение оптимального уровня товарного запаса
• Работа с обратной связью от покупателей
• Управление ассортиментом- ввод и вывод из ассортимента
• Аудит текущего ассортимента, сравнение цен с конкурентами

• Опыт управления продажами, производством, логистикой и закупками
• Навыки расчета экономической эффективности проектов
• Лидерские навыки, опыт управления командой от 20 до 50 человек
• Успешный опыт построения и контроля бизнес-процессов коммерческого блока
• Постоянное повышение своего профессионального уровня
• Стратегическое мышление, понимание цели бизнеса, стратегии компании и умение применять эти знания при принятии решений о продукте
• Знание технологий которые используются для создания и поддержки продукта
• Навыки управления проектами, умение координировать работу разных команд и управлять процессами
• Навыки коммуникации. Взаимодействие с подразделениями - от исполнителей до руководства компании и клиентов
• Аналитические способности. Анализ данных о продукте и рынке, умение делать на их основе выводы и принимать обоснованные, ответственные решения.

Вам предстоит заниматься:

• Создание продукта товарной категории СТОЛЫ. Продажи, закупки и логистика
• Формирование сбытовой политики, бюджетов текущих проектов.
• Аналитика и контроль за фактическими показателями продаж, анализ структуры прибыли и рентабельности
• Расширение рынка сбыта (мониторинг, анализ) и увеличение продаж продукции. Поиск и выстраивание отношений с новыми клиентами, производствами столов и полуфабрикатов
• Финансовый контроль: отслеживание рентабельности, дебиторской задолженности, контроль эффективности затрат
• Анализ стратегических, тактических и операционных рисков
• Управление и контроль закупок, бюджетов расхода денежных средств
• Управление процессами производства и складской логистики, формирование и поддержание норм не снижаемого остатка сырья, материалов на складах
• Взаимодействие с отделами продаж, закупок, логистики, производства
• Контроль, постановка задач, развитие сотрудников

Если ВЫ:

• ищете стабильную компанию
• хотите зарабатывать, а не получать
• профессионал в области управления производственно-сбытовой компанией, то эта работа - для Вас!