Менеджер по продажам
AVECTIS – ведущий системный интегратор в сфере информатизации и автоматизации управления, безопасности, жизнеобеспечения технологических и инфраструктурных объектов.
Компания успешно работает на рынке IT-услуг 30 лет и реализует сложные комплексные проекты для отечественных и зарубежных заказчиков.
Основные направления деятельности ЗАО «АВЕКТИС» — это проектирование и внедрение:
- систем IT-инфраструктуры;
- решений комплексной инженерной инфраструктуры;
- аудиовизуальных и интерактивных систем;
- интегрированных систем безопасности;
- автоматизированных систем управления технологическими процессами.
В связи с расширением команды мы приглашаем коммуникабельного, энергичного, уверенного в себе, нацеленного на результат
МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ!
Мы ожидаем:
- Высшее образование;
- Знание техники продаж, умение работать с возражениями, выявлять потребности заказчика;
- Опыт ведения переговоров на уровне топ-менеджмента;
- Дополнительное образование: управление проектами, управление продажами, активные продажи (будет преимуществом);
- Опыт работы в отрасли системной интеграции (будет преимуществом);
- Наличие портфеля собственных заказчиков (приветствуется);
- Системное мышление;
- Нацеленность на результат;
- Умение работать с CRM системами;
- Желание и способность обучаться;
- Коммуникабельность, ответственность, стрессоустойчивость, активная жизненная позиция, энергичность;
- Желание продавать.
Чем вам предстоит заниматься:
- Устанавливать и развивать долгосрочные отношения с заказчиками, контролировать удовлетворенность заказчиков, отслеживать отзывы;
- Участвовать в формировании воронки продаж и содержать ее в актуальном состоянии для возможности оценки и контроля эффективности сделок и формирования дорожной карты, и планов «реализации» сделок;
- Выявлять потребности заказчика;
- Управлять коммуникациями между заказчиком и внутренними командами, привлекать к коммуникациям пресейл-инженеров, других членов команды, если это необходимо;
- Знать, понимать и предоставлять информацию о компании, ее портфелю продуктов и решений, конкурентных преимуществах;
- Вносить информацию о сделках, заказчиках, активностях в CRM систему;
- Организовывать и проводить переговоры с заказчиками, участвовать в тендерных закупках, готовить коммерческие предложения;
- Управлять и контролировать валовую прибыль в каждом коммерческом предложении;
- Сопровождать сделки на всех этапах, контролировать сроки и полноту исполнения договоров, контролировать сроки поступления денег и не допускать образования просроченной дебиторской задолженности;
- Привлекать новых заказчиков путем активных продаж и маркетинговой деятельности;
- Отслеживать эффективность продаж конкурентов, поддерживать и развивать конкурентную позицию компании;
- Участвовать в тренингах, проводимых внутренними командами, чтобы понимать существующие и новые продукты в портфеле компании.
С нашей стороны предлагаем:
- Прозрачную систему мотивации: квартальные бонусы по результатам выполнения KPI, комиссионные по итогам года;
- Обучение, повышение квалификации за счет Компании;
- Участие в масштабных, сложных и интересных проектах;
- Медицинскую страховку;
- Корпоративный английский язык;
- Финансовую поддержку по случаю важных событий;
- Корпоративный транспорт для бизнес‑задач;
- Корпоративную мобильную связь;
- Ежегодные корпоративные мероприятия;
- Комфортный офис возле метро в современном бизнес-центре.
Ждём Вас в нашей дружной команде профессионалов!
Обслуживать клиентов: работать со счетами, пластиковыми картами и денежными переводами. Продавать банковские и страховые продукты (кредитные продукты, карты, вклады).
Обслуживать клиентов: работать со счетами, пластиковыми картами и денежными переводами. Продавать банковские и страховые продукты (кредитные продукты, карты, вклады).