Коммерческий директор ГК "Вавилон Вендинг"

от 300 000 ₽

Более 6 лет

Полная занятость

Полный день

Описание вакансии

ГК "Вавилон Вендинг" - лидер в области продаж специализированного оборудования и ингредиентов на территории РФ и ближайшего зарубежья. Более 20 лет компания помогает вести бизнес своим партнерам, предлагая комплексные решения по каналам сбыта:

- Вендинг (автоматизированная торговля)

- HoReCa

- Электронная коммерция

Зона ответственности – организация бизнес процессов для развития и масштабирования, выполнения коммерческих показателей по продажам торговых аппаратов и ингредиентов на территории РФ.

В операционном управлении/подчинении следующие подразделения:

- коммерческие директора по каналам сбыта,

- руководитель и специалисты отдела маркетинга,

- руководители отдела закупок и логистики.

Обязанности:

1. Разработка стратегического видения организации коммерческой деятельности компании в периоде год/квартал в разрезе каналов сбыта.

2. Планирование доходной и расходной частей бюджета (период – кварта, месяц):

- планирование продаж по категориям товаров (ТА, Ингр),

- планирование продаж по каналам сбыта,

- планирование закупок,

- планирование маркетинговых активностей.

3.Формирование коммерческой политики и внедрение мультиканальной структуры продаж:

- дилерская сеть,

- дистрибуция,

- e-commerce,

- сетевой ритейл.

4. Формирование товарных матриц в соответствии с потребительскими предпочтениями по основным направлениям сбыта.

5. Переговорные процессы с крупными корпорациями, выход на договорные отношения/партнерство.

6. Выстраивание сотрудничества с ключевыми клиентами, проведение переговоров на VIP-уровне, заключение контрактов.

7. Операционное управление вверенными подразделениями, направленное на обеспечение выполнения плановых показателей, роста объемов продаж, максимальное увеличение прибыли, качества и конкурентоспособности реализуемых товаров и услуг:

- аналитика выполнения плановых показателей по продажам в периоде,

- управление ценовой политикой, с определением возможных затрат, глубины скидок,

- разработка и контроль исполнения мероприятий по расширению рынков сбыта и увеличению объемов продаж,

- контроль эффективности маркетинговой деятельности,

- организация исследований для поиска новых возможностей и нишевых товаров для расширения товарной матрицы,

- выстраивание эффективной цепи поставок (закупка + логистика) товарного ассортимента.

8. Формирование, предоставление и защита отчетов по результатам деятельности утвержденного образца в периоде (промежуточные итоги/месяц/квартал/год).

Требования:

Высшее образование (экономическое, менеджмент).
Опыт руководства коммерческим подразделением торговой компании не менее 5 лет (онлайн-офлайн каналы продаж).
Опыт формирования коммерческих структур, разработки стратегии, оцифровки бизнеса (бюджетное планирование, юнит-экономика, аналитика коммерческих метрик).
Готовность к командировкам.
Способность работать в режиме многозадачности без потери качества.

Условия работы:

Трудоустройство в соответствии с ТК РФ (исп.срок не более 6 мес.).
Офис – г. Калининград (график работы: пятидневная рабочая неделя с 8.00 до 17.00).
Доступность для оперативной связи в нерабочее время (ситуации форс-мажора);
Уровень заработной платы:

- на исп.сроке: фиксированный оклад 300 000 руб.

- с 4-го месяца: фиксированный оклад 300 000 руб. + квартальные KPI в рамках 300 000 руб.

- годовой бонус по факту достижения плановых показателей.

Ключевые навыки

Стратегия продаж

Планирование продаж

Прогнозирование продаж

Управление продажами

Развитие продаж

Ведение переговоров

Управление маркетингом

Управление поставками

Вакансия опубликована: сегодня, Калининград

Похожие вакансии

Руководитель отдела продаж недвижимости

от 300 000 ₽

Новая

От 3 до 6 лет

Обслуживать клиентов: работать со счетами, пластиковыми картами и денежными переводами. Продавать банковские и страховые продукты (кредитные продукты, карты, вклады).

Атланта-Строй

Калининград,

сегодня

Руководитель по развитию частного капитала

Новая

От 3 до 6 лет

ПСБ (ПАО «Промсвязьбанк»)

3,9 2 454 отзыва

Калининград,

сегодня

Beanetto

3,6

Хорошо

70%

Рекомендуют

Оценки по категориям

3,6

Условия труда

4,4

Коллектив

3,6

Руководство

3,5

Уровень дохода

3,1

Условия для отдыха

3,5

Возможности роста

Преимущества и льготы компании

Сотрудники чаще всего указывали следующие льготы и преимущества на основании 46 отзывов

70% Своевременная оплата труда

61% Удобное расположение работы

59% Оплата мобильной связи

54% Система наставничества

46% Оплата больничного

43% Оплата транспортных расходов

35% Профессиональное обучение

35% Место для парковки

35% Корпоративные мероприятия

30% Наличие кухни, места для обеда

17% Гибкий рабочий график

17% Корпоративный транспорт

9% Удаленная работа

2% Медицинское страхование

Похожие вакансии

Руководитель клиентской команды (средний корпоративный бизнес)

От 3 до 6 лет

Директор по механизированным системам и оборудованию

Новая

От 3 до 6 лет

Начальник управления логистики и материально-технического обеспечения

Новая

Более 6 лет

Руководитель ювелирно-производственного комплекса

Новая

Более 6 лет

Руководитель пивоваренного производства

Новая

От 3 до 6 лет