Коммерческий директор (Федеральная Сеть "Beanetto")

Для управления коммерческим блоком Федеральной Сети «Beanetto» объявляется конкурсный отбор на вакансию «Коммерческий Директор» в управляющую компанию (офис в г. Калининград).

В прямом подчинении - до 10 сотрудников (руководители отдельных коммерческих направлений, менеджер по ассортиментной матрице, отдел маркетинга, менеджер по поставкам), в функциональном подчинении – до 40 сотрудников (руководители отделов и менеджеры по развитию в регионах присутствия Федеральной Сети).

1. Участие в разработке и реализация стратегии развития бизнеса - собственного парка торговых аппаратов в регионах РФ (13 регионов).

2. Формирование коммерческой политики компании в полном объеме и контроль ее исполнения.

3. Разработка стратегии продаж, в том числе формирование глобальных проектов в части корпоративных продаж на территории РФ.

4. Проведение коммерческих переговоров на VIP-уровне и личное сопровождение взаимодействия с ключевыми контрагентами по существующим проектам.

5. Организация проектов по вводу новых продуктов в действующий парк торговых аппаратов:

- модернизация парка за счет ввода новых торговых аппаратов

- расширение товарного ассортимента ингредиентов и снеков, представленных в аппаратах.

6. Планирование доходной части бюджета и расчет бюджета инвестиций в периоде квартал/месяц.

7. Анализ финансовых и экономических показателей, разработка планов и программ по увеличению объёма продаж в регионах и по сети в целом.

8. Управление отделами и сотрудниками, находящимися в прямом подчинении:

- планирование деятельности,

- постановка фокусных задач на период,

- контроль выполнения,

- отчетность.

9. Контроль выполнения планов по выручке, по маржинальности, выработка плана мероприятий для повышения эффективности продаж, развития парка и контроль его выполнения.

10. Анализ и предложения по оптимизации затрат, корректировка действующих систем мотивации подчиненного персонала.

11. Выстраивание эффективного кросс функционального взаимодействия с отдельными подразделениями компании и холдинга в целом.

12. Формирование аналитических отчетов по коммерческой деятельности компании.

• Опыт работы руководителем в коммерческих структурах - не менее 5 лет.
• Подтвержденные успешные кейсы в организации коммерческой деятельности.
• Опыт финансового планирования (доходная и расходная части, инвестиции).
• Умение анализировать коммерческие показатели, формировать ценовую и ассортиментную политику.
• Способности развивать новые коммерческие проекты.
• Знание технологии продвижения продукта и основ маркетинга.
• Отличные коммуникативные компетенции.
• Умение работать в условиях многозадачности.
• Навык работы на компьютере на уровне продвинутого пользователя (офисный пакет, программа 1С).
• Готовность к командировкам в регионы присутствия ФС.

• Трудоустройство в соответствии с ТК РФ (испытательный срок не более 6 мес.).
• Пятидневная рабочая неделя.
• Стабильные выплаты заработной платы: 1-3 мес. - фикс. оклад 200 000 руб.; с 4-го мес. - фикс. оклад 200 000 руб. + квартальные KPI в рамках 150 000 руб.
• Годовой бонус по расчетным KPI в рамках 500 000 руб.
• Бонусы от Компании: корпоративная мобильная связь, скидки на услуги и продукты холдинга.