Коммерческий директор (в ОАЭ)

от 3 000 €

Более 6 лет

Полная занятость

Полный день

Описание вакансии

В действующем Представительстве вендинговой компании на территории стран Персидского залива открывается вакансия «коммерческий директор».

Зона ответственности – организация бизнес процессов для выполнения коммерческих показателей по продажам торговых аппаратов и ингредиентов к нему (объем продаж, метрики доходности).

В операционном управлении/подчинении следующие подразделения:

- руководитель и менеджеры отдела продаж,

- маркетолог и специалисты отдела маркетинга,

- менеджер по поставкам и специалисты складского хозяйства.

Обязанности:

1. Разработка стратегического видения организации коммерческой деятельности Представительства в периоде год/квартал в разрезе каналов сбыта.

2. Планирование доходной и расходной частей бюджета Представительства (период – кварта, месяц):

- планирование продаж по категориям товаров (ТА, Ингр),

- планирование продаж по каналам сбыта,

- планирование закупок,

- планирование маркетинговых активностей.

3.Формирование коммерческой политики и внедрение мультиканальной структуры продаж:

- дилерская сеть,

- дистрибуция,

- e-commerce,

- экспортные продажи.

4. Операционное управление вверенными подразделениями, направленное на обеспечение выполнения плановых показателей, роста объемов продаж, максимальное увеличение прибыли, качества и конкурентоспособности реализуемых товаров и услуг:

- аналитика выполнения плановых показателей по продажам в периоде,

- управление ценовой политикой, с определением возможных затрат, глубины скидок,

- разработка и контроль исполнения мероприятий по расширению рынков сбыта и увеличению объемов продаж,

- контроль эффективности маркетинговой деятельности,

- организация исследований для поиска новых возможностей и нишевых товаров для расширения товарной матрицы,

- выстраивание эффективной цепи поставок (закупка + логистика) товарного ассортимента,

- контроль оборачиваемости товаров и корректности закупочной деятельности,

- контроль поддержания оптимального товарного запаса на складах,

- контроль корректности деятельности складского хозяйства, в т.ч. управление складским хранением

5. Взаимодействие со стратегическими поставщиками (зарубежные, локальные) для заключения контрактов в интересах Представительства. Контроль исполнения договорных отношений.

6. Выстраивание сотрудничества с ключевыми клиентами, проведение переговоров на VIP-уровне, заключение контрактов.

7. Организация и участие в имиджевых активностях Представительства (выставки, форумы).

8. Организация и контроль hr-процессов (рекрутинг, адаптация, обучение новых специалистов) в соответствии с изменениями штатного расписания.

9. Формирование, предоставление и защита отчетов по результатам деятельности утвержденного образца в периоде (промежуточные итоги/месяц/квартал/год).

Требования:

Высшее образование (экономическое, менеджмент).
Опыт руководства коммерческим подразделением торговой компании не менее 5 лет (онлайн-офлайн каналы продаж).
Опыт формирования коммерческих структур, разработки стратегии, оцифровки бизнеса (бюджетное планирование, юнит-экономика, аналитика коммерческих метрик).
Свободное владение английским языком – уровень не ниже B2.
Готовность к релокации за рубеж.
Готовность к стажировке на территории РФ (не более 2-3 недель).
Способность работать в режиме многозадачности без потери качества.

Условия работы:

Срочный годовой трудовой договор с возможностью пролонгации.
Компенсационный пакет:

- корпоративное жилье,

- корпоративная мобильная связь,

- оплата перелетов к месту жительства 2 раза в календарный год,

- оплата командировочных в соответствии с регламентами компании.

3. Уровень заработной платы:

-1 – 3 месяц: фиксированный оклад 12 000 дирхам ОАЭ;

- с 4-го месяца и до окончания действия срочного трудового договора: фиксированный оклад 15 000 дирхам ОАЭ и % от факта достижения коммерческих показателей в соответствии с утвержденной системой мотивации.

4. Отпуск: суммарно 28 календарных дней с разбивкой на 2-3 части (преимущественно в низкий сезон продаж).

Ключевые навыки

Стратегия продаж

Планирование продаж

Прогнозирование продаж

Управление продажами

Ведение переговоров

Управление командой

Управление маркетингом

Управление поставками

Управление складскими запасами

Вакансия опубликована: 15 декабря 2024, Санкт-Петербург

Похожие вакансии

Коммерческий директор

Новая

От 3 до 6 лет

Обслуживать клиентов: работать со счетами, пластиковыми картами и денежными переводами. Продавать банковские и страховые продукты (кредитные продукты, карты, вклады).

Интерэстейт

5,0 2 отзыва

Санкт-Петербург,

сегодня

Заместитель генерального директора / Исполнительный директор / Операционный директор(E-com и EdTech)

250 000 - 500 000 ₽

Новая

От 3 до 6 лет

PROTEAM

4,7 2 отзыва

Санкт-Петербург,

сегодня

Beanetto

3,6

Хорошо

68%

Рекомендуют

Оценки по категориям

3,6

Условия труда

4,4

Коллектив

3,6

Руководство

3,5

Уровень дохода

3,1

Условия для отдыха

3,4

Возможности роста

Преимущества и льготы компании

Сотрудники чаще всего указывали следующие льготы и преимущества на основании 47 отзывов

70% Своевременная оплата труда

62% Удобное расположение работы

57% Оплата мобильной связи

53% Система наставничества

45% Оплата больничного

43% Оплата транспортных расходов

36% Корпоративные мероприятия

34% Профессиональное обучение

34% Место для парковки

30% Наличие кухни, места для обеда

17% Гибкий рабочий график

17% Корпоративный транспорт

9% Удаленная работа

2% Медицинское страхование

Похожие вакансии

Генеральный директор

300 000 - 450 000 ₽

Новая

Более 6 лет

Генеральный директор в стартап по производству готовой еды

от 250 000 ₽

Новая

Более 6 лет

Руководитель бизнес направления

Новая

Более 6 лет

Коммерческий директор в г. Чебоксары, ЧР

Новая

От 3 до 6 лет

Руководитель отдела продаж (лабораторное и испытательное оборудование)

Новая

Более 6 лет