Коммерческий директор/Руководитель отдела продаж

Компания KALINKA ECOSYSTEM является международной группой компаний с представительствами в разных странах и оказывает широкий спектр услуг в сфере жилой, коммерческой и инвестиционной недвижимости. Наши представительства расположены в РФ, ОАЭ, Саудовской Аравии, Великобритании, Таиланде и Бали.

Наша миссия - Создавать и передавать знания в real estate на основании data-driven и цифровых решений для улучшения качества жизни всех наших клиентов: брокеров, продавцов, инвесторов, покупателей.

«С нами ты свободен и богат».

Мы инвестируем:

- В собственные технологии — повышая технологическую зрелость.

- В расширение географии присутствия — масштабируя текущую успешную бизнес-модель на другие рынки.

- В стартапы и успешные продукты для рынка PropTech на основе понимания карты journey map потребителя.

Мы ежедневно работаем с покупателями и продавцами элитной недвижимости. Знаем весь путь клиента от первого обращения до реализованной сделки. Основным принципом, которым руководствуется Компания в своей деятельности – это безупречное качество оказываемых услуг.

Мы видим на этой позиции не просто опытного лидера, но и бизнес партнера – игрока категории А, сильнейшего игрока рынка – того, кто ежедневно повышает свой профессиональный уровень!

Ключевые задачи на позиции:

• Разработка и реализация стратегии продаж недвижимости;
• Управление отделом продаж, включая подбор, обучение и мотивацию сотрудников;
• Планирование и выполнение планов продаж;
• Построение, управление и контроль продаж по всем направлениям бизнеса группы компаний;
• Разработка и утверждение стратегии продаж, оптимизации воронок продаж и постоянного устойчивого роста показателей конверсии по всем этапам воронки продаж;
• Разработка и внедрение инновационных методов продаж и развития бизнеса, инструментов для развития и экспансии бизнеса, постоянное тестирование гипотез по новым рынкам и решениям, анализ динамики продаж в разрезе различных решений;
• Внедрение инновационных технологий и best practices как российских, так и зарубежных компаний для улучшения front бизнес-процессов компании (постоянное изучение и анализ рынка, потенциала, digital тенденций, конкурентов, и т.д.);
• Ведение переговоров с клиентами и партнерами, заключение договоров;
• Контроль качества предоставляемых услуг и соблюдения стандартов компании;
• Анализ рынка недвижимости, конкурентов и трендов;
• Подготовка отчетности по результатам работы отдела.

Для нас важны компетенции:

• Высшее образование (предпочтительно в сфере экономики, управления или недвижимости);
• Опыт работы в продажах недвижимости от 3 лет, включая управленческий опыт;
• Знание нормативной базы операций с недвижимостью;
• Отличное знание технологии продаж, опыт построения и развития системы продаж в современных технологичных компаниях;
• Сильные лидерские и коммуникативные качества;
• Навыки стратегического планирования, ведения переговоров и управления командой;
• Успешный и подтвержденный опыт выстраивания и руководства аналогичными подразделениями в IT-компаниях, технических стартапах, современных open mind коллективах;
• Английский на уровне не ниже Upper-Intermediate для проведения интервью и взаимодействия с международными партнерами;

Мы предлагаем:

• Фиксированный оклад обсуждается индивидуально с финальным кандидатом, а также бонусы за выполнение KPI;
• Возможность работать из любого офиса компании в странах присутствия (Россия, ОАЭ, Саудовская Аравия Турция и проч), участвовать в развитии направлений в различных зарубежных юрисдикциях;
• Работа в международной компании топ-5 по продаже элитной недвижимости (с 1999 года);
• Оформление по ТК РФ;
• График 5/2 (с 09:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00), возможность удаленной работы, гибридного графика;
• Комфортный современный офис в Москве и Дубае;
• Бесконечные возможности для развития, роста и дохода!
• Корпоративная мобильная связь.