Награды компании 0 наград из 3

Менеджер / КАМ по проектным продажам (проекты разработки силовой электроники)

От 3 до 6 лет
Полная занятость
Полный день
Описание вакансии

ООО «ТПС» - предприятие малого бизнеса, инновационная, активно развивающаяся организация - интегратор и разработчик энергоэффективных инженерных решений и производитель систем накопителей энергии на базе суперконденсаторов (ионистеров) для предприятий топливно-энергетического комплекса, возобновляемой энергетики, автотранспорта, электротранспорта, ЦОД, промышленности, лидер в данном сегменте бизнеса, резидент кластера «Ломоносов» — флагмана ИНТЦ «Воробьевы горы».

Вакансия открыта в связи с развитием и реструктуризацией отдела продаж.

Обязанности:

  • Расширение клиентской базы для развития В2В продаж проектов разработки инженерных решений, активный поиск и привлечение Заказчиков.
  • Проведение переговоров с Заказчиками на разных уровнях для продажи проектных решений компании.
  • Выстраивание долгосрочных отношений с заказчиками и партнерами в рамках проектных продаж.
  • Участие в профильных конференциях для представления проектных решений компании.
  • Выполнение личного плана продаж.
  • Оценка финансовых и коммерческих рисков перед защитой проекта внутри компании.
  • Проработка типа финансового обеспечения (банковские гарантии, обеспечительный платёж) в рамках подготовки контрактов с Заказчиками (совместно с ФЭО).
  • Подготовка совместно с Заказчиком коммерческой части контрактов.
  • Сопровождение коммерческой части проекта при его реализации, взаимодействие с Заказчиком, работа с изменениями.
  • Работа с заказчиками по расширению объема поставок по проектам, расширению областей внедрения продукции, а также по предложению дополнительных услуг в виде СМР, ПНР и сервиса, возмездного ремонта и поставки ЗИП.
  • Участие в планировании личных продаж; отчетность перед руководителем подразделения.
  • Ведение своих проектов в CRM, отчётность в CRM поквартально и по факту завершения проекта.
  • Взаимодействие с отделом управления проектами при проработке и реализации проектов.
  • Оформление и получение всех зарывающих документов с Заказчиками по проекту.
Требования:
  • иметь подтвержденный опыт активных (холодных) проектных продаж В2В в промышленном, энергетическом, IT секторах;
  • иметь развитые аналитические и коммуникативные способности;
  • наличие деловых связей в промышленном секторе, умение создавать и поддерживать эти связи;
  • уметь принимать решения в условиях неопределенности, а также нести за них ответственность;
  • лояльность по отношению к клиентам и к работодателю;
  • финансовая грамотность;
  • навыки работы с проектным офисом матричной структуры.
Условия:
  • Работа в доброжелательной атмосфере сплочённого коллектива, в котором ценится обязательность, самоотдача, командный дух, творческий подход и работа на результат.
  • Широкий спектр интересных и амбициозных задач, возможность профессионального роста и развития.
  • Быстрое принятие решений, возможность реализации интересных идей.
  • Трудоустройство в полном соответствии с ТК РФ, официальная заработная плата: "фикс" от 150 000net (зависит от компетентности в соответствии к требованиям должности) + система премирования (переменная часть составляет % от "маржи" проекта); детально обсуждаются на собеседовании.
  • График работы: 5/2 с 8:00 до 17:00 или с 9.00 до 18.00 (обсуждается).
  • Предоставление мобильной связи, рабочего ноутбука.
  • Гарантированная стабильность бизнеса и его развитие.
  • ДМС через 1 год работы;
  • комфортабельный офис в ИНТЦ «Ломоносов», метро Раменки (в пешей доступности, 15 мин. от метро).
  • оснащенные и комфортные рабочие места, паркинг, удобная зона питания, кофе/чай/питьевая вода.
Ключевые навыки
B2B Продажи
Оптимизация воронки продаж
Активные продажи
Анализ конкурентной среды
Прогнозирование продаж
Проектные продажи
Поиск и привлечение клиентов
Подготовка ТКП и презентаций
Планирование продаж
Работа с CRM
Подготовка коммерческих предложений
Телефонные переговоры
Холодные продажи
Деловая переписка
Key Account Management
Участие в Тендерах
MS Office
Вакансия опубликована: 27 октября 2024, Москва
Похожие вакансии
Business Development Manager (Agency Sales)
от 300 000
Новая
От 3 до 6 лет

Обслуживать клиентов: работать со счетами, пластиковыми картами и денежными переводами. Продавать банковские и страховые продукты (кредитные продукты, карты, вклады).

Globale Media
Москва,
сегодня
Sales Development Representative
от 100 000
Новая
От 1 года до 3 лет

Обслуживать клиентов: работать со счетами, пластиковыми картами и денежными переводами. Продавать банковские и страховые продукты (кредитные продукты, карты, вклады).

Ассоциация управляющих многоквартирными домами Основа
3,6 34 отзыва
Москва,
сегодня
Тайтэн Пауэр Солюшн
4,8
Очень хорошо
100%
Рекомендуют
Оценки по категориям
5,0
Условия труда
5,0
Коллектив
5,0
Руководство
4,3
Уровень дохода
4,7
Условия для отдыха
4,7
Возможности роста
Преимущества и льготы компании
Сотрудники чаще всего указывали следующие льготы и преимущества на основании 3 отзывов
100% Своевременная оплата труда
100% Наличие кухни, места для обеда
100% Медицинское страхование
100% Место для парковки
100% Оплата мобильной связи
100% Корпоративные мероприятия
67% Удобное расположение работы
67% Профессиональное обучение
67% Система наставничества
33% Оплата больничного
33% Гибкий рабочий график
Похожие вакансии
Business Development Manager / Менеджер по продажам
Новая
От 3 до 6 лет
Откликнуться Доступен быстрый отклик с автоматическим добавлением резюме с hh.ru
Менеджер по продажам (KAM)
Новая
От 3 до 6 лет
Откликнуться Доступен быстрый отклик с автоматическим добавлением резюме с hh.ru
Менеджер по проектным продажам
от 150 000
Новая
От 1 года до 3 лет
Откликнуться Доступен быстрый отклик с автоматическим добавлением резюме с hh.ru
Менеджер по продажам
от 200 000
Новая
От 1 года до 3 лет
Откликнуться Доступен быстрый отклик с автоматическим добавлением резюме с hh.ru
Менеджер по проектным продажам
100 000 - 250 000
Новая
От 1 года до 3 лет
Откликнуться Доступен быстрый отклик с автоматическим добавлением резюме с hh.ru
Поиск Вакансии Ваш отзыв Зарплаты Сравнить
Опыт в разделе вакансии на Dream Job