Руководитель отдела продаж

Обязанности:

Стратегическое управление:

Разработка, внедрение и контроль выполнения стратегии продаж.

Формирование коммерческой политики и ценовых предложений.

Анализ рынка, определение целевых сегментов, конкурентных преимуществ и возможностей.

Участие в формировании бюджета отдела и контроль его исполнения.

Операционное управление:

Постановка целей и задач для сотрудников отдела продаж, контроль их выполнения.Внедрение и оптимизация бизнес-процессов, связанных с продажами.

Мониторинг эффективности работы отдела через KPI и метрики (например, объем продаж,

конверсия, активность команды).

Анализ и развитие клиентской базы, разработка стратегии работы с ключевыми и перспективными

клиентами.

Контроль за ведением клиентской базы в CRM-системе.

Работа с командой:

Набор, обучение и адаптация новых сотрудников отдела продаж.

Проведение регулярных тренингов по техникам продаж, продукту и клиентскому сервису.

Создание и поддержание мотивационной программы для команды.

Оценка эффективности сотрудников, проведение индивидуальных встреч и обратной связи.

Взаимодействие с другими подразделениями:

Координация работы с маркетинговым отделом для увеличения потока лидов и увеличения

продаж (совместная разработка и реализация промо активностей).

Взаимодействие с отделом логистики/закупок для обеспечения бесперебойного выполнения

заказов.

Участие в разработке новых продуктов или услуг совместно с R&D и маркетингом.

Образование и опыт:

Высшее образование (экономика, управление, маркетинг, либо смежные направления).

Опыт работы на аналогичной должности от 3 лет.

Успешный опыт управления командой продаж численностью от 5 человек.

Подтвержденные достижения в выполнении или превышении планов продаж.

Профессиональные компетенции:

Знание техник продаж и ведения переговоров.

Умение анализировать рынок и конкурентов, разрабатывать стратегии продвижения.

Владение инструментами управления продажами:

CRM-системы, BI-платформы, аналитика данных - Excel, Power BI, 1С.

Навыки построения системы мотивации и оценки сотрудников.

Опыт работы с крупными корпоративными клиентами (FMCG, Pharma).

Личностные качества:

Лидерские качества, умение вдохновлять команду.

Ориентация на результат и высокий уровень ответственности.

Стратегическое и аналитическое мышление.

Гибкость и стрессоустойчивость.

Навыки эффективной коммуникации, умение разрешать конфликты.

​​​​​​​​​​​​​​График работы: с 9:00 до 18:00, с понедельника по пятницу.

Оплачиваемый отпуск (28 дней).

Дополнительные бонусы и привилегии:

Корпоративное обучение (семинары, тренинги, конференции, командообразующие

мероприятия).

Возможности профессионального и карьерного роста – коммерческий директор.

Компенсация мобильной связи и командировочных расходов.