Руководитель отдела продаж (производство и продажа оборудования)

Про нас: Адсорбционные Газовые Системы – это инжиниринговая Компания полного цикла. Мы производим газоразделительные системы, работаем и активно развиваемся более 7 лет.

Наш офис находится в Москве, а производственные мощности – в Новочеркасске. Мы предлагаем нашим клиентам как готовые технические решения, так и работы по индивидуальному техническому заданию. Мы являемся ЕРС-подрядчиком, то есть ведем индивидуальные проекты «под ключ», начиная с момента проектирования до поставки готового оборудования и возведения объекта.

В своей работе мы активно используем отечественные материалы, а также компоненты собственной разработки, что позволяет нам быть максимально независимыми от внешних факторов.

Наши клиенты – крупные предприятия, работающие в сфере металлургии, микроэлектроники, машиностроения, нефтегазовой индустрии, горнодобывающей промышленности, в оборонном секторе и т.д.

Сейчас нашей команде нужен опытный руководитель отдела продаж, амбициозный, гибкий и системно мыслящий профессионал в области привлечения крупных клиентов и качественного развития отдела продаж.

Обязанности:

• Организация работы отдела продаж, продвижения и управления проектами по разработке, изготовлению и поставке оборудования.

• Формирование стратегии продаж : выбор подходов и методик для эффективного привлечения клиентов.

• Формирование бюджета и выстраивание процессов внутри компании для оптимизации расходной и увеличения доходной части.

• Мониторинг рынка и конкурентов, предоставление аналитических отчетов руководителю.

• Контроль выполнения планов сотрудниками отдела: отслеживание KPI, анализ эффективности продаж и корректировка стратегий.

• Организация процесса взаимодействия с заказчиками от предоставления технико-коммерческих предложений до получения обратной связи о поставленном оборудовании.

• Поддержание и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.

• Опыт работы в должности руководителя отдела продаж / директора по продажам промышленного оборудования в металлургической, горнодобывающей, нефтегазодобывающей, химической и нефтехимической отрасли.
• Опыт организации привлечения и сопровождения крупных клиентов, продаж технически сложного оборудования.
• Успешный опыт организации процесса участия в тендерах.
• Успешный личный опыт в сложных продажах В2В.
• Грамотная письменная и устная речь, умение общаться с клиентами, навыки ведения переговоров.
• Знание современных методов продвижения продукции.
• Навыки работы с технической документацией.
• Развитые управленческие и организационные компетенции, ответственность за принятые решения, умение формировать мотивирующую среду внутри команды.

• Мы открыты к новым предложениям и идеям по улучшению бизнес-процессов работы отдела.
• Работа в современной, успешной, активно развивающейся Компании со своим востребованным и высококачественным продуктом.
• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня работы.
• Прозрачная система оплаты труда: оклад + бонус (проценты от выручки).
• График работы - пятидневная рабочая неделя, гибкое начало рабочего дня: с 9.00/10.00 до 18.00/19.00, выходные - суббота, воскресенье и дни государственных праздников.