Менеджер по продажам / Business Development Manager HRТеch B2B (IT)
Привет!
Мы — ПОТОК, продуктовая IT-компания, создающая решения для автоматизации HR-процессов. Нашими клиентами уже стали такие компании, как DNS, Лента, Северсталь, Билайн, и это только начало. Мы входим в список 30 самых дорогих компаний Рунета по версии Forbes за 2021 год и продолжаем стремительно расти.
Сейчас мы ищем Менеджера по продажам — настоящего эксперта, который готов брать на себя амбициозные задачи и стремиться к максимальным результатам.
Почему открыта вакансия:
Мы растем с впечатляющей скоростью и планируем достигнуть новых финансовых высот в следующем году. Для этого нам нужны сильные специалисты, готовые преодолевать вызовы и расширять горизонты вместе с нами.
Наши IT-решения в сфере HR-tech:
- Поток.Рекрутмент — автоматизация рекрутмента;
- Поток.Адаптация — мобильное приложение для адаптации новых сотрудников;
- Поток.Опросы — платформа для проведения опросов (вовлеченность, 360, пульс-опросы);
- Поток.Цели — инструмент для постановки и отслеживания целей.
Что ты будешь делать:
- Погружаться в наши продукты и разбираться в том, как они помогают нашим клиентам;
- Работать с разными компаниями (smb/large/enterprise сегменты), выстраивать долгосрочные отношения;
- Генерировать идеи по улучшению и ускорению процессов продаж — мы всегда стремимся к оптимизации;
- Участвовать в переговорах, защищать коммерческие предложения, проводить сделку от начала до конца, полный цикл;
- Работать с тендерами и документацией, чтобы закрывать сделки на миллионы миллионов;
- Представлять компанию на конференциях и вебинарах, показывая силу наших решений.
Что мы ждем от тебя:
- Успешный опыт B2B продаж, отдельно приветствуется с крупными клиентами (enterprise);
- Понимание работы HR-процессов и навыки продаж в сфере HRTech или EdTech будут преимуществом;
- Опыт работы с документацией и умение участвовать в тендерах;
- Ассертивность и навыки эффективной коммуникации, как внутри команды, так и на переговорах с клиентами;
- Самостоятельность, нацеленность на результат и способность мыслить нестандартно;
- Готовность бросать вызовы и добиваться финансовых целей.
- Готовность к холодным продажам: ты будешь постоянно искать возможности на рынке, анализировать потенциальных клиентов и предлагать им наши решения, даже если они пока не знают о нас. Мы ценим настойчивость и умение находить подход к клиентам с самого первого контакта.
Что мы предлагаем:
- Официальное оформление по ТК РФ и полностью белая зарплата;
- Гибкий график с возможностью удаленной работы (офис рядом с Войковской, но встречи вживую — по необходимости);
- Высокий фиксированный оклад + щедрая система бонусов от сделок (реальные перспективы заработать на первый взнос за квартиру);
- ДМС (расширенный со стоматологией) после испытательного срока;
- Для работы предоставляем ноутбук с macOS или Windows на выбор;
- Скидки на обучение (можно пройти курсы в Нетологии или записаться на корпоративный английский с Фоксфорд).
Мы открыты, динамичны, без бюрократии.
Если ты чувствуешь, что эта вакансия создана для тебя — напиши сопроводительное письмо, указав в нем точное количество подписчиков в нашем Телеграм-канале и 3 причины, почему именно ты должен оказаться в нашей команде!