Менеджер по работе с локальными ключевыми клиентами

Обязанности:

• совместно с Партнерами Компании (Дистрибьюторами) достигает поставленные планы по продажам с помощью разработки и осуществления планов по развитию бизнеса ключевого клиента и регулярных обзоров бизнеса ключевого клиента;
• обеспечивает достижение планов продаж и целей по дистрибьюции продукции Компании во вверенной зоне ответственности в соответствии с установленными KPI’s; ведет реестр рекомендаций в рамках ключевого клиента, осуществляет технический запуск рекомендаций, отслеживает их согласование, соблюдение финансовых стандартов Компании;
• совместно с Партнерами Компании (Дистрибьюторами) взаимодействует с распределительным центром и отделом заказов ключевого клиента, в рамках выполнения плана продаж;
• совместно с Партнерами Компании (Дистрибьюторами), участвует при проведении переговоров с ключевым клиентом, а также в реализации достигнутых договоренностей:
• оказывает необходимую поддержку Партнерам Компании (Дистрибьюторам) при согласовывании промо активностей и планов введения продукции в ассортиментную матрицу ключевого клиента;
• взаимодействует с различными департаментами Партнеров Компании (Дистрибьюторов), а также, совместно с ними, с ключевыми клиентами (маркетинг, логистика, контроль качества и другими), с целью развития сотрудничества;
• организует и контролирует процесс ежемесячного планирования, ведения, предоставления и хранения форм отчетности, принятых в уставе Компании;
• управляет бюджетом с целью поддержания/увеличения продаж в рамках ввереной зоны ответственности;
• участвует в планировании объемов продаж по каждому ключевому клиенту во ввереной зоне ответственности в соответствии с процессами и процедурами, принятыми в Компании;
• участвует в специальных проектах отдела продаж и других отделов Компании, направленных на развитие продаж во вверенной зоне ответственности;

Требования:

• высшее образование;
• знание английского языка- от уровеня Intermediate;
• опыт работы в компании, осуществляющей реализацию товаров повседневного спроса в коммерческой функции, в отделе продаж в роли не ниже уровня менеджера по продажам;
• успешный опыт ведения переговоров;

• опыт анализа данных о продажах и разработка предложений по улучшению эффективности продаж;

• успешный опыт кросс-функционального взаимодействия c отделом трейд маркетинга (Category Planning & Activation) в FMCG компании;

• успешный опыт управления проектами в матричной структуре;

• знание и понимание концепции Joint Value Creation (стратегического развития клиента) и способов её реализации;

• навыки финансового менеджмента: понимание структуры Profit & Loss, логики расчёта ROI, умение расчёта маржинальности клиента, определять влияние тех или иных действий на показатели;

• навыки работы с данными и аналитикой;

• навыки презентации, умение формировать качественные коммерческие предложения, работать с возражениями, делать акцент на главных характеристиках и выгодах предложения

• нацеленность на результат;
• уверенный опыт работы с персональным компьютером.

​​​​