Менеджер по работе с ключевыми клиентами

ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:

• Достигать поставленных планов по продажам с помощью разработки и осуществления планов по развитию бизнеса ключевого клиента и регулярных обзоров бизнеса ключевого клиента.
• Обеспечивать достижение планов продаж и целей по дистрибуции продукции Компании во вверенной зоне ответственности в соответствии с установленными Компанией Ключевыми Показателями Эффективности (KPI’s).
• Вести реестр рекомендаций в рамках ключевого клиента, осуществляет технический запуск рекомендаций, отслеживает их согласование, соблюдение финансовых стандартов Компании.
• Контролировать дебиторскую и кредиторскую задолженность.
• Взаимодействовать с распределительным центром и отделом заказов ключевого клиента, контролирует заказы, приходящие от ключевых клиентов в рамках выполнения плана продаж.
• Отвечать за проведение переговоров с ключевым клиентом и реализацию достигнутых договоренностей со стороны.
• Согласовывать промо активности и планы введения продукции в ассортиментную матрицу ключевого клиента в рамках договоренностей, достигнутых в переговорах с ключевым клиентом на федеральном уровне.
• Взаимодействовать с различными департаментами ключевых клиентов (маркетинг, логистика, контроль качества и другими) с целью развития сотрудничества Компании и ключевого клиента.
• Обеспечивать выполнение ежегодных соглашений Компании и дополнений к соглашениям с ключевыми клиентами (и других договоренностей, достигнутых в течение года).
• Управлять бюджетом с целью поддержания/увеличения продаж в рамках ввереной зоны ответственности.
• Участвовать в планировании объемов продаж по каждому ключевому клиенту во ввереной зоне ответственности в соответствии с процессами и процедурами, принятыми в Компании.
• Контролировать исполнение ключевыми клиентами и агентствами их обязательств перед Компанией.

КВАЛИФИКАЦИОННЫЕ ТРЕБОВАНИЯ:

• Высшее образование.
• Опыт работы в FMCG компании в отделе продаж в роли не ниже уровня менеджера по продажам от 2-х лет.
• Знание английского языка- уровень Intermediate.
• Успешный опыт ведения переговоров от 2-х лет.
• Опыт анализа данных о продажах и разработка предложений по улучшению эффективности продаж от 2-х лет.
• Опыт кросс-функционального взаимодействия c отделом трейд маркетинга в FMCG компании от 1-го года.
• Опыт управления проектами в матричной структуре от 1-го года.
• Знание и понимание концепции Joint Value Creation и способов её реализации.
• Навыки финансового менеджмента: понимание структуры P&L, логики расчёта ROI, умение расчёта маржинальности клиента, определять влияние тех или иных действий на показатели.
• Навыки работы с данными и аналитикой- Nielsen, Infoline, с отчётами по sell-in и sell-out продажам, понимание основых показателей.
• Навыки презентации, умение формировать качественные коммерческие предложения, работать с возражениями, делать акцент на главных характеристиках и выгодах предложения.
• Лидерские навыки: нацеленность на результат; умение быстро обучаться и адаптироваться; навыки коммуникации; системное мышление и др.
• Уверенный пользователь Microsoft Excel (сводные таблицы, основные формулы), Word, Power Point (построение презентаций, диаграмм и чартов), Outlook.
• Водительские права категории «В». Стаж вождения от 2-х лет.