Менеджер по продажам B2B (холодные продажи)

VASTECO Chemicals – группа компаний, осуществляющих свою деятельность из офисов, расположенных на территории Германии и России. Основой деятельности группы компаний является дистрибуция базовой и специализированной химической продукции промышленного назначения, как на территории Евразийского континента, так и в других регионах Мира. Более подробно с нашей деятельностью можно ознакомиться на сайте Vasteco.com

Обязанности:

• Поиск и привлечение новых клиентов. Подготовка коммерческих предложений и презентаций. Участие в выставках и конференциях;
• Проработка воронки продаж, ее отслеживание, постоянная актуализация;
• Поиск и привлечение новых потребителей;
• Выявление бизнес-задач и потенциальных потребностей;
• Анализ клиента и формирование плана действий по каждой активности, в том числе формирование и контроль первичной документации;
• Проведение переговоров и заключение сделок;
• Активные коммерческие действия, в том числе: сбор информации, анализ рыночной ситуации, взаимодействие с потребителями и поставщиками, развитие отношений с новыми партнерами, поиск новых партнеров и расширение ассортимента реализуемой продукции;
• Продвижение продукции на рынках РФ, СНГ, Европы и Мира;
• Согласование условий сотрудничества с потребителями и поставщиками;
• Подготовка и оформление договорной документации, документов по закупке и реализации товаров в т.ч. и в 1С;
• Подготовка отчетов о проделанной работе вышестоящему руководству;
• Контроль дебиторской и кредиторской задолженности;
• Участие в выставках и конференциях;
• Ведение CRM систем (навык работы в БИТРИСК 24) будет преимуществом.

Требования:

• Высшее, не законченное высшее образование в области экономики, менеджмента, маркетинга или смежными областями;
• Навыки ведения переговоров на разных уровнях;
• Умение работать с технической документацией;
• Навыки презентации продукции;
• Умение анализировать данные о рынке и конкурентах;
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с партнерами;
• Навыки эффективного управления временем и приоритетами;
• Навыки работы с электронными торговыми площадками;
• Знание особенностей работы с крупными корпоративными партнерами;
• Опыт участия в тендерах и госзакупках;
• Опыт работы с CRM-системами;
• Владение английским языком (уровень B2);
• Грамотная устная и письменная речь;
• Опыт работы в продажах в секторе В2В не менее 3 лет;
• Опыт работы в секторе В2В на рынке сырьевых продуктов будет преимуществом;
• Знание Incoterms 2010 (2020), правил международных перевозок, требования к наличию и оформлению коммерческих документов;
• Умение работать с логистическими и первичными бухгалтерскими документами;
• Уверенный пользователь 1С: УТ, 1С: ДО; Bitrix24 (преимущество);
• Проактивный подход к реализации задач, владение переговорными навыками;
• Открытость новому, готовность к амбициозным проектам и максимальная вовлеченность в достижение целей;
• Навыки написания деловых писем.

Условия:

• Работа в развивающейся международной компании;
• Оформление в соответствии с ТК РФ;
• Достойная официальная («белая») оплата труда по результатам собеседования (оклад + премия). Выплаты стабильно 2 раза в месяц;
• График работы с 09.00 до 18.00, выходные суббота/воскресенье;
• Обучение и наставничество на период адаптации. Дружный коллектив, готовый помочь и поддержать при вхождении в должность;
• Дополнительный социальный пакет: ДМС, компенсация оплаты занятий спортом, корпоративный бонус за здоровый образ жизни, компенсация обучения детей сотрудников в сфере искусства, страхование жизни, здоровья и многое другое.