Коммерческий директор (CCO)

Мы ищем опытного и амбициозного лидера, который возьмет на себя роль Коммерческого директора в нашей команде, который хочет активно развиваться вместе с нами и своей работой сделает себя и компанию лучше.

Что мы предлагаем:

Ежемесячный оклад зп+ ежемесячная и квартальная премия при выполнении KPI + дополнительные фин бонусы за отдельные проекты + годовой бонус по достижению командных показателей.

• Мобильный телефон и корпоративна связь.
• Оформление по ТК РУз и оплата труда с первого рабочего дня.
• Обучение за счёт компании, где в кратчайшие сроки обучим, расскажем и покажем, вы будете ориентироваться в продукте как эксперт.
• График работы 5/2 с 09:00 до 18:00 ч.
• Работа в стабильной, развивающейся компании.
• Испытательный срок 2 месяца.

Что необходимо будет делать:

• Руководство, выстраивание работы отдела продаж (планирование, бюджетирование, оценка рисков и ресурсов).

• Организация эффективной работы менеджеров по продажам. Участие в разработке программ мотивации и лояльности персонала. Развитие и улучшение системы адаптации менеджеров отдела продаж.
• Постановка целей, разработка системы KPI и контроль её исполнения. Достижение планов.

• Вести переговоры с ключевыми региональными клиентами/дилерами с целью заключение договоров и увеличения продаж.
• Анализировать конкурентов, искать точки роста для системы продаж компании.

• Подбор и внедрение новых инструментов продаж в отделе, таких как скрипты разговоров, техники продаж, софт и автоматизация.

• Стратегическое мышление и способность принимать эффективные решения. Аналитические способности.
• Возможности профессионального развития и обучения.
• Систематизация текущей и развития новой клиентской базы.

• Контролировать дебиторскую задолженность клиентов.
• Работа в CRM, программном обеспечении 1С, управлять менеджерами, контролировать внешний вид, дисциплину и качество их работы.
• Умение управлять командой, эффективно ставить задачи и контролировать их выполнение, оценивать результаты с помощью программного обеспечения.

• Формирование и утверждение ассортиментной и ценовой стратегии Компании, контроль ее реализации.
• Желание постоянно работать над собой и улучшать навыки и результаты.
• Динамичность.
• Способность быстро реагировать на изменения на рынке.
• Изучение рынка производства строительных материалов, анализ и оценка рынка (емкость, сегментирование, ключевые клиенты, товарные группы).
• Стрессоустойчивость, умение работать в режиме многозадачности, высокий уровень управленческой ответственности.

Кого мы хотим видеть:

• Опытного руководителя в сфере продаж от 3 лет (проектные, экспертные, «длительные» продажи на рынке В2С и B2B);

• Высшее образование, желательно по направлениям: экономика, менеджмент, строительство, маркетинг.

• Успешного управленца продажами и командой.
• Амбициозного и дальновидного стратега, а также обладающего структурным и системным подходом в работе.
• Отлично применяющего свои навыки презентации, убеждения и умение вести переговоры на всех уровнях.
• Знания Русского и Узбекского языка в совершенстве.
• Целеустремленность и ориентация на результат.
  — Активная жизненная позиция;
  — Лидерские качества;
  — Организаторские навыки;
  — Навыки ведения переговоров, работы с возражениями;
  — Навыки активных продаж, навык управления персоналом;
  — Аналитические способности;
  — Ответственность, высокий уровень коммуникации.