Менеджер по развитию бизнеса (средний и крупный бизнес)

Rocketdata.io – белорусская IT-компания, резидент Парка Высоких Технологий Беларуси, разрабатывающая платформу для управления информацией о бизнесе и работе с отзывами в популярных онлайн источниках.

Rocketdata - сервис, который позволяет компаниям с множеством филиалов автоматически добавлять информацию о каждой офлайн-точке во все наиболее популярные интернет-источники: Google и Яндекс-карты, навигаторы, каталоги, справочники, социальные сети; исправлять неверную информацию и вносить актуальную во все эти ресурсы из единого кабинета, а также получать моментальные уведомления об отзывах и отвечать на них.

Мы продолжаем активно растить наш отдел продаж СНГ, и находимся в поиске Business Development Manager для работы с клиентами сегмента среднего бизнеса.

Что нужно будет делать:

• осуществлять активные продажи продукта новым клиентам (b2b - средний сегмент бизнеса рынков стран СНГ - RU, BY, KZ, MD) и выполнять план продаж;
• проводить встречи с ЛПР компаний, выявлять их потребности и предлагать решение бизнес-задач клиента (встречи с новыми клиентами вам передает отдел лидогенерации);
• искать клиентов самостоятельно и назначать встречи с ЛПР для достижения более высокого результата и перевыполнения плана продаж (одна из первых задач на этапах онбординга и погружения в продукт, в дальнейшем этот блок задач уменьшится);
• документально сопровождать и контролировать выполнение условий сделок.

Что для нас важно в соискателях:

• от 6 мес работы в b2b продажах либо от 1 года опыта в продажах b2c;
• опыт продаж в одной из указанных сфер будет преимуществом: IT, digital, реклама, логистика, финансы;
• знание и применение структуры и техник продаж;
• высокий уровень переговорных навыков.

Что мы предлагаем:

• интересный и востребованный IT-продукт;
• работу с крупнейшими компаниями в СНГ с высоким средним чеком;
• заработную плату, состоящую из фиксированной части 2000 BYN + KPI (7/10% от сделки);

• 28 дней оплачиваемого отпуска;

• график 5/2 с 9:00 до 18:00;

• офис в центре Минска в районе Осмоловка;

• ДМС после испытательного срока с 50% компенсацией;

• 3 days off на первый рабочий год с последующим увеличением;

• большое количество внутренних обучений по продукту и продажам;
• система материальной помощи и поддержки наших сотрудников, где мы предлагаем материальную помощь по значимым событиям, таким как свадьба, рождение ребенка и другие важные события.

Процесс интервью будет построен следующим образом:

На первом этапе вас ожидает интервью с рекрутером, где вы более детально поговорите о вашем опыте продаж, а также познакомитесь с нашим продуктом и компанией, со структурой отдела продаж и актуальными задачами будущего коллеги. Вы сможете задать все интересующие вас вопросы в рамках будущего функционала. Формат первого этапа интервью - онлайн встреча в формате видеозвонка (тайминг - до 60 минут).

На втором этапе вас ожидает интервью с Team Leads команд, где вам будет предложен для подготовки кейс (всю информацию мы отправляем до интервью для вашей подготовки), обсудим более предметно ваши ожидания и ответим на ваши вопросы. Формат второго этапа интервью - оффлайн встреча в нашем офисе.

Заключительный третий этап интервью предполагает знакомство с руководителем отдела продаж, которому также вы можете задать вопросы. Формат третьего этапа - онлайн встреча в формате видеозвонка (тайминг - 30 минут).