Директор по развитию продаж

Ссылка на сайт Компании: https://vds.group/

Обязанности:

• Исследование потенциальных рынков сбыта, поиск новых рынков сбыта и клиентов под производственные мощности компании (возможно дооснащение производства).
• Определение потенциального рынка с точки зрения доходности, планирование портфеля заказов по клиентам в диапазоне годовой выручки от 1,5- 5 млрд. руб., прибыли от 1 млрд. руб.
• Создание и развитие деловых отношений с партнерами и заказчиками, поддержание имиджа предприятия.
• Подготовка и проведение сложных переговоров с ЛПР ( нефтяные компании, технические, оборонные государственные предприятия, мэрии, муниципалитеты, заключение долгосрочных сделок от/до 3-х лет)
• Расчет моделей максимально выгодных сделок для компании и заказчика, финансово-экономическое и юридическое сопровождение сделок (с участием юридического и финансового департаментов).
• Консолидация отчетности по продажам для учредителей компании.
• Организация понятного прозрачного документооборота в рамках функции, обучение руководителей и сотрудников продаж закрепленного направления.
• Cоздание и ведение базы CRM, автоматизация процессов отдела продаж, автоматизация процессов на базе 1С.
• Выполнение KPI – прибыль, выручка по новым сегментам продаж, рентабельность сделок, долгосрочное контрактование будущих периодов
• Доход на должности обсуждаются с финальным кандидатом
• Подготовка презентаций.

• Образование высшее (желательно техническое).

• Опыт работы в должности менеджера по ключевым клиентам, директора по стратегическим продажам, директора по развитию продаж на территории России и стран СНГ.

• Опыт проведения переговоров с ЛПР компаний с годовым оборотом от 1 триллиона рублей.
• Опыт успешного развития бизнеса на территории России и стран СНГ.

• Наличие положительных рекомендации от учредителей и генеральных директоров компаний.
• Опыт работы в 1C ERP, продвинутый ПК-пользователь.

• График работы:

  Работа в офисе в г. Москве: м. Белорусская, Армянский переулок, 6.

  Здание Белорусского посольства.

  Работа в РБ, г. Минске: 4-й переулок Монтажников, 9.

• Командировки по России и СНГ до 80% времени.

• Выполнение KPI – Прибыль, выручка по новым сегментам продаж, рентабельность сделок, долгосрочное контрактование будущих периодов.

• Доход обсуждаются с финальным кандидатом.