Presale Manager (CVM)

Мы в Rubbles занимаемся созданием и внедрением аналитических продуктов для крупных игроков в различных индустриях (среди клиентов Сбербанк, Пятёрочка, KFC, Перекрёсток, Альфа-Банк, Mars, Газпромнефть и другие). Одним из наиболее важных продуктовых направлений является направление CVM (Customer Value management), в рамках которого создаются решения для увеличения LTV частных клиентов наших заказчиков: решения для клиентской аналитики, системы построения и запуска маркетинговых кампаний, рекомендательные системы, системы персонализации и т. п. Направление очень активно растёт, в том числе из-за ухода западных enterprise вендоров с российского рынка, и у нашей компании сейчас здесь очень сильные позиции.

Мы ищем человека на позицию пресейл-менеджера для развития нашего продуктового направления CVM.

Задачи и обязанности:

• Участие в квалификации потенциальных сделок;

• Проведение презентаций о продуктах клиентам;

• Выстраивание отношений с бизнес и ИТ командами клиентов;

• Выявление бизнес-потребностей, болей клиентов;

• Донесение до клиентов бизнес-ценностей предлагаемых продуктов;

• Подготовка опросников и помощь клиентам в их заполнении;

• Определение состава предложения, максимально удовлетворяющего запросу клиента (продукты, проектные работы, новые продуктовые фичи);

• Подготовка ответов на RFI, коммерческих предложений;

• Постановка задачи на настройку демо-стендов для клиентов;

• Проведение демо для клиентов;

• Определение рамок и бизнес-критериев успешности пилотов и проектов;

• Защита коммерческих предложений, результатов пилотов и внедрений;

• Погружение проектной команды в задачи клиентов;

• Сопровождение проектов для обеспечения достижения бизнес-целей клиентов;

• Коммуникация с продуктовой командой по существующему и будущему функционалу;

• Участие в подготовке и проведении маркетинговых мероприятий (бизнес-завтраки, конференции, интервью и т.п.);

• Сбор обратной связи с рынка и донесение до продуктовой команды;

• Участие в анализе конкурентов, выигранных и проигранных сделок.

На что смотрим:

• Опыт работы пресейлом / продактом / солюшен архитектором от трех лет;

• Знание кросс-индустриального процесса персонализированного маркетинга;

• Понимание процессов работы бизнеса в одной или нескольких индустриях: финансовый сектор, страхование, ритейл, телеком.

• Базовое понимание решаемых задач рекомендательными системами и ML.

Мы предлагаем:

• Участие в интересных проектах на перспективном AI рынке;

• Гибридный формат работы, но бОльшую часть времени надо находиться в Москве, для общения с заказчиками;

• Необходимая техника для работы при потребности;
• Поддержка кандидата в профессиональном и карьерном росте;
• Совместная работа с опытными разработчиками, аналитиками данных, менеджерами, продуктологами;
• Гибкий график работы, гибкое предоставление отгулов и отпусков;
• Оплата профильных конференций, митапов, курсов и книг;
• ДМС (включая стоматологию) после прохождения испытательного срока;
• Офис в центре Москвы (2 минуты от м. Пролетарская ) со всем необходимым для комфортной работы.

Особенно актуальное:

• Мы аккредитованная ИТ-компания со всеми вытекающими льготами.