Менеджер по развитию бизнеса

Обязанности:

1. Продажи

• активная работа с клиентами из ТОП - 20 российских банков по продаже банковских карт и других платёжные устройств, а также услуг персонализации и POS-терминалов;
• достижение показателей плана продаж по отдельным клиентам на выделенной территории;
• работа над увеличением воронки продаж: выявление ЛПР, организация встреч, презентаций, демонстраций продуктов, сопровождение сделки до момента подписания договора\заказа;
• повышение средней цены продажи за счёт расширения ассортимента продаваемых продуктов и повышения качества.

1. Развитие отношений с клиентом

• разработка стратегии долгосрочного сотрудничества с ключевыми клиентами – банками;
• взаимодействие с клиентами на уровне топ-менеджмента;
• глубокое погружение в бизнес клиента, выявление его потребностей и донесение ценности продукта для конкретного кейса клиента, а также построение карты развития клиента с учетом полученных вводных;
• повышение лояльности клиентов.

1. Участие в развитии продаж

• систематическая работа над планированием взаимоотношений с клиентом (Account planning);
• ведение CRM по своим клиентам;
• взаимодействие с подразделениями компании по стратегическому планированию и производству;
• установление долгосрочных стратегических отношений с ключевыми клиентами;
• развитие клиентов по новым видам карточных продуктов и услуг компании;
• продвижение решений компании на рынке платежных решений, оборудования и программного обеспечения;
• анализ рынка банковских продуктов и платежных решений, участие в разработке стратегии, подготовка отчетов и прогнозов продаж;
• участие в отраслевых конференциях и форумах, выступления;
• соответствие политике и стратегии развития продаж компании.

• высшее образование (желательно экономическое или техническое);
• опыт работы в смежных отраслях от 10 лет (банки, финтехи, платежные системы, банковский процессинг, департамент по работе с картами);
• знание банковских карточных продуктов, функции карт в банковском бизнесе и технологии производства карт (желательно);
• опыт продаж банковских карт и программного обеспечения, терминального оборудования (желательно);
• опыт взаимодействия с топ менеджментом банков, наличие наработанных связей;
• умение расставлять приоритеты и выстраивать рабочий процесс в соответствии с согласованной стратегией продаж;
• навыки общения с руководителями подразделений закупок и бизнеса в финансовом секторе (желательно банки);
• техническая грамотность, аналитический склад ума, автономность, клиентоориентированность;
• высокий уровень коммуникации и навыки ведения переговоров;
• английский язык – желательно;
• возможны командировки.

• работа только в офисе (без удаленного формата);
• 40-часовая рабочая неделя;
• отпуск 31 календарный день;
• испытательный срок – 3 месяца;
• полис страхования жизни;
• ДМС после испытательного срока;
• оплата питания ежемесячно;
• оклад высокий обсуждается с успешным кандидатом;
• премия 100% от годового оклада, выплата 2 раз год (1 раз в полгода).