BDM / Менеджер по развитию бизнеса (Enterprise)

Чем предстоит заниматься:

• Активное развитие и продажа продуктов и проектов новым клиентам;
• Полный цикл ведения продаж (от создания лида до продажи, а так же последующее долгосрочное сопровождение клиента)
• Поиск и проработка бизнес-заказчиков, ведение переговоров и подготовка коммерческих предложений;
• Планирование и реализация стратегий по развитию закрепленного направления, включая анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов, ценообразование, управление рентабельностью клиентов,;
• Кросс-функциональное взаимодействие со смежными департаментами;
• Установление и поддержание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами/партнерами и стратегическими партнерами на уровне ЛПР и ЛВПР.;
• Проведение анализа и составление отчетности о выполнении плановых показателей по продажам и доходам;
• Управление и ведение сложных проектов, связанных с внедрением IT-решений у клиентов;
• Поиск новых перспективных целевых сегментов;
• Участие в тендерах на поставку и внедрение IT-решений,
• Развитие и руководство командой бизнес-направления;
• Продвижение компании в профессиональных кругах;
• Участие в конференциях, семинарах и мероприятиях для установления контактов и продвижения решений;

Требования:

• Доказанный успешный опыт работы в продажах сложных ИТ-продуктов, заказной разработки ПО не менее 5-х лет, готовность предоставить кейсы;
• Высокий уровень насмотренности и понимание основных ИТ-трендов и ландшафта бизнес-приложений современного предприятия;
• Готовность и способность делать персональные продажи;
• Наличие собственных деловых контактов в крупных заказчиках;
• Высокий уровень коммуникативных навыков для проведения переговоров и презентаций для ЛПР и ЛВПР;
• Опыт продаж продуктов low-code, CRM, ITSM/ESM, BPM - будет существенным преимуществом;
• Понимание специфики работы с тендерами, успешный опыт работы в тендерных проектах;
• Желание и умение работать в команде;
• Опыт публичных выступлений будет являться существенным преимуществом ;
• Опыт в разработке стратегии и запуске ИТ-продуктов будет являться существенным преимуществом .

Для рассмотрения вакансии просьба ответить в сопровождающем письме на три вопроса:

1. В каких наиболее крупных Enterprise-заказчиках вы сделали первые продажи в течение последних 3 лет?
2. Какие наиболее сложные продукты вы продавали в течение трех лет?
3. Доводилось ли и где, сталкиваться с проектами по направлениям low-code, CRM, ITSM/ESM, BPM?