Менеджер по работе с клиентами/Senior Sales Manager (IT/Digital marketing)

Flocktory - аккредитованная динамично развивающаяся IT-компания, один из лидеров рынка Marketing Technologies

Год основания: 2012

Команда: 190+ человек

Продукты: SaaS-платформа платформа лидогенерации, монетизации и персонализации

Ценность наших продуктов: помогаем E-Commerce делать коммуникацию с покупателями максимально персонализированной и благодаря этому увеличивать лояльность покупателей, конверсию и средний чек, а также привлекать новую аудиторию и увеличивать прибыль

Благодаря интеграции нашей платформы с сайтами крупнейших игроков рынка мы можем видеть больше 35% всех транзакций Рунета и данные о покупках и поведении более 100 миллионов человек

Клиенты: 300+ крупных E-Commerce/ритейлеров, банков, страховых компаний (Детский мир, М.Видео, АльфаБанк, Газпромбанк, S7, Билайн, МТС, Мегафон, L'Oreal и др.)

Оборот: в 2023 году наша выручка составила более 2,5 млрд, что на 136% больше, чем в 2022 году. Мы стабильно растем по выручке на 40% YoY последние 9 лет

Мы активно выходим на рынок Казахстана, поэтому ищем человека, который будет отвечать за полный цикл B2B продаж технологичного продукта крупным клиентам (E-Commerce, банкам, мобильным операторам и другим игрокам, которые продают свои продукты онлайн большому количеству покупателей)

Основной фокус будет на продаже Performance-инструментов компании.

Что нужно будет делать:

• Привлекать новых партнеров, вести переговоры с потенциальными рекламодателями и выстраивать сотрудничество с ними

• Работать в формате экспертных продаж

• Проводить встречи, презентации, переговоры с потенциальными партнерами

• Готовить коммерческие предложения, контролировать согласования договоров

• Помогать в интеграции продукта (доводить до запуска)

• Генерировать идеи и форматы взаимодействия с партнерами

• Участвовать в исследованиях и сборе необходимой информации совместно с командой продукта

• Работать в CRM-системе

• Контролировать собственную воронку продаж

• Выполнять план по привлечению нового бизнеса

• Участвовать в отраслевых мероприятиях (конференции, выставки и пр.)

Ты наш человек, если ты:

• Имеешь опыт самостоятельного привлечения крупных клиентов (e-comm, банки, online-сервисы, online-школы, застройщики, автодилеры)
• Понимаешь performance-маркетинг, СРА
• Управляешь встречей с клиентом
• Привык оперировать цифрами и фактами, когда рассказываешь о своих достижениях
• Любишь брать ответственность за результаты своей работы, умеешь грамотно организовать рабочий процесс, нацелен на результат
• Обладаешь наработанной базой партнёров (будет преимуществом)
• Умеешь вести многоступенчатые переговоры на уровне С-level

Имеешь высокоразвитые коммуникативные скиллы:

• находишь нужных людей

• умеешь заходить в холодную

• легко устанавливаешь контакт с потенциальными клиентами

• умеешь продавать гипотезы, а не готовый продукт

Преимущества позиции:

• Работа интересным продуктом

• Развитие нового для нас рынка

• Большая свобода действий: возможность самостоятельно организовать свои процессы от наполнения воронки до переговорного процесса

• Прозрачная система мотивации

Нам нравится во Flocktory, потому что мы:

• Работаем в окружении талантливых людей, которые вдохновляют и мотивируют расти

• Создаем SaaS решения, рынок которых активно растет, особенно последние годы

• Много экспериментируем и создаем продукты, у части которых нет аналогов в России

• До сих пор работаем в атмосфере стартапа, несмотря на то что нас уже больше 100 человек

• Используем data-driven подход, опираемся в решениях на цифры и результаты тестирования гипотез

• Решаем сложные, нетривиальные задачи, которые развивают и дают возможность расти

• Пользуемся высоким уровнем свободы в выборе способов решения задач

• Можем развиваться по любой траектории так, как нам интересно

И самое главное:

• Полностью “белая” заработная плата и все остальные выплаты

• Возможность работать в гибридном формате

• Возможность брать три дня дополнительно к отпуску каждые полгода для решения личных вопросов

• ДМС после испытательного срока при трудоустройстве по ТК РФ

• Скидки на обучение английскому от Skyeng

• Годовой бюджет на внешнее обучение каждого сотрудника

• Доступ к внутренней обучающей платформе с онлайн курсами по развитию hard и soft skills

• Частичная компенсация покупки бизнес-литературы

• Тренинги с внешними экспертами

• Участие в конференциях, подготовка к выступлениям

• Частичная компенсация занятий спортом

• Онбординг с ментором

• Поддержка бади в течение первого месяца работы

• Скидки от партнеров (больше 300 интернет-магазинов)

• Большое количество онлайн/офлайн внерабочих активностей: три корпоратива в год, Random coffee, FlockTalk, Книжный клуб, покерный клуб, квизы