Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Что мы будем делать:

• выстраивать долговременные, доверительные и лояльные отношения с ключевыми заказчиками;
• выполнять показатели по объемам продаж по выделенному списку заказчиков (крупный бизнес);
• осуществлять прямые продажи комплексных инфраструктурных IT-проектов, программного обеспечения, оборудования, облачных услуг, услуг и продуктов по информационной безопасности, бизнес-решений, заказной разработки;
• анализировать инфраструктуру и бизнес компаний, генерировать проекты на основании полученных сведений;
• проводить встречи и переговоры с ЛПР, консультировать, согласовывать бюджет, готовить коммерческие предложения, участвовать в конкурсных процедурах;
• работать в команде с техническими специалистами для продвижения проектов и услуг компании;
• взаимодействовать со смежными отделами: юристами, отделом логистики, руководителями проектов, экономической группой, тендерным департаментом;
• вести отчетность и прогнозы по сделкам: понимание стадий и статусов по каждой сделке, понимание проблем и задач по каждому проекту;
• еженедельный обзор воронки продаж с руководителем отдела;
• контролировать дебиторскую задолженность.

Что мы ждем от вас:

• опыт проектных продаж или прямых корпоративных продаж в сфере ИТ\телеком от 1-го года будет преимуществом;
• знание основных этапов жизненного цикла ИТ проектов;
• знание 44-ФЗ и 223-ФЗ будет преимуществом;
• сильные коммуникативные навыки, умение общаться с первыми лицами компании, поддерживать и развивать долгосрочные партнерские отношения;
• опыт подготовки коммерческих предложений и презентаций.

Что мы предлагаем:

Выплаты и бонусы:

• выплаты 8 и 23 числа;
• годовая премия по результатам работы ( при стаже в компании от 9 месяцев);
• бонус к отпуску и значимым событиям (свадьба, рождение детей);
• ДМС со стоматологией;
• компенсация спорта и скидки в фитнес-клубах;
• корпоративное участие в программе best benefits;
• компания входит в список аккредитованных ИТ-организаций.

Обучение и карьера:

• обучение и сертификация за счет компании;

Экология и благотворительность:

• помогаем детским домам, школам, приютам для животных;
• озеленяем город, бережем ресурсы;
• поддерживаем социальные инициативы сотрудников.