KAM/Key Account Manager (Enterprise)

Кто мы:

Мы - команда, отвечающая за B2B продажи, и прямо сейчас мы находимся в поиске Менеджера по работе с ключевыми клиентами на территории России.

Что будет входить в задачи:

• Выполнение годового и квартального плана продаж на выделенной территории;
• Сегментация клиентов, разработка плана и структуры продаж;
• Работа с текущими клиентами и расширение базы заказчиков;
• Разработка стратегии долгосрочного сотрудничества с крупными корпоративными клиентами;
• Контроль за своевременной оплатой реализованных проектов и сервисов;
• Разработка и поддержание положительного имиджа компании в рамках работы с партнерами с целью развития бизнеса своей вертикали рынка, координация взаимодействия партнерских команд с другими подразделениями Лаборатории;
• Участие в ключевых конференциях, мероприятиях ИТ-рынка своей вертикали; разработка и проведение презентаций продуктов и сервисов Компании;

Мы ожидаем от кандидата:

• Высшее образование в области маркетинга, бизнес-администрирования, ИТ/ИБ будет Вашим преимуществом;
• Опыт работы с крупными игроками в гос. секторе;
• Знание рынка информационной безопасности и информационных технологий в РФ;
• Опыт поиска заказчиков, умение установить деловые и неформальные контакты, умение ориентироваться на потребности заказчиков;
• Умение поддерживать лояльность существующих заказчиков, и расширять сеть контактов;
• Опыт ведения переговоров на разных уровнях (от руководителей и директоров до технического персонала);
• Умение находить варианты сотрудничества в условиях отсутствия потребностей у заказчика, отстаивать интересы Компании в условиях жесткой позиции заказчика;
• Умение эффективно выстраивать работу с коллегами из других департаментов Лаборатории Касперского;
• Ищем человека с развитыми коммуникативными навыками, навыками ведения переговоров и презентаций, готового работать с крупными корпоративными заказчиками.