Руководитель группы продаж

Smartway — аккредитованная компания-разработчик собственного онлайн-сервиса для бронирования командировок с 8-летней историей и штатом в 600 сотрудников.

В 2022 году мы стали лидером на рынке делового туризма. Сейчас с нами работают больше 5000 компаний среднего и крупного российского бизнеса: Додо Пицца, Тинькофф, Деловые Линии, HeadHunter, М.Видео и др.

Мы входим в группу компаний 1С (51% акций принадлежит 1С) и совмещаем в себе драйв быстрорастущего бизнеса и финансовую стабильность крупного холдинга.

Что нужно будет делать:

• Осуществлять административное управление группой продаж (7 менеджеров) - контроль, адаптация, обучение, мотивация сотрудников;
• Осуществлять оперативное управление группой продаж - ведение отчётности, аналитика, прогнозирование;
• Контролировать выполнение KPI показателей менеджеров/группы и предпринимать действия по повышению эффективности группы;
• Помогать в проведении переговоров с потенциальными клиентами на уровне первых лиц организаций;
• Прослушивать звонки менеджеров и давать по ним ОС;
• Вести ежедневные/еженедельные/ежемесячные отчеты.

Что мы ждем:

• Опыт работы руководителем группы/отдела продаж в B2B;
• Опыт продаж сложного продукта с длинным циклом сделки;
• Вы знаете как отслеживать основные метрики, как контролировать и как давать обратную связь менеджерам по продажам;
• Способны быстро принимать решения, тестировать разные гипотезы, быстро менять направление движения и вести за собой команду (при этом вы системный).

Условия:

• Работу в аккредитованной IT-компании, с официальным трудоустройством с первого дня;
• График работы офисный 5/2 с 9:00 до 18:00;
• Льготную программу покупки билетов и гостиниц через наш сервис;
• Льготную программу ДМС после испытательного срока (со стоматологом, психологом и телемедициной);
• Частичную или полную оплату профильного обучения;
• Материальную поддержку в важные жизненные моменты;
• Корпоративные мероприятия, тимбилдинги и митапы с приглашенными спикерами;
• Дополнительный выходной в день рождения;
• Корпоративную подписку на электронную библиотеку MyBook;
• Корпоративные скидки на онлайн-курсы от проверенных школ;
• Бесплатные консультации по личным вопросам от юридического отдела компании;
• Клуб разговорного английского языка раз в неделю;
• Групповые тренировки в крупном фитнес-центре города три раза в неделю;
• Детский клуб: по субботам для детей сотрудников в офисе работает сертифицированная няня;
• Безалкогольный летний бар каждую пятницу сезона во внутреннем дворике офиса;
• Корпоративные скидки в кафе города;
• Комфортный офис с кухней, зоной отдыха, приставкой и настолками;
• Безлимитные чай и кофе в офисе, фрукты и сладости за счет работодателя;
• Позитивную и открытую атмосферу в команде, лояльное руководство и отсутствие дресс-кода.