Менеджер по работе с клиентами
Zum Punkt — digital-агентство с фокусом на поисковом маркетинге.
У нас крепкая команда маркетологов, менеджеров, SEO-аналитиков, UX/UI-аналитиков.
Вместе мы строим компанию-лидера поискового маркетинга в России.
Кстати, о наших ценностях:
— Порядочность: выполняем взятые обязательства, не используем сомнительные инструменты. Если ошиблись — рассказываем, как будем исправлять;
— Доверие: поддерживаем атмосферу безопасности внутри команды и в отношениях с клиентами;
— Свобода действий в рамках своих компетенций: сотрудники Zum Punkt отмечают самостоятельность в работе, отсутствие микроменеджмента.
Ищем в свою команду менеджера отдела продаж.
Чем предстоит заниматься:
— Привлекать новых клиентов, развивать отношения с текущими, участвовать в тендерах;
— Вести полный цикл продаж от поиска нового клиента и обработки входящих обращений до передачи проекта проджект-менеджеру: квалификация, презентация услуг, брифинг, переговоры, защита коммерческих предложений, заключение договоров;
— Выполнять планы по KPI и выручке;
— Взаимодействовать с другими подразделениями для обеспечения качественной коммуникации с клиентом;
— Работать с карточками клиентов по воронкам продаж в Битрикс24;
— Выполнять план по звонкам и обороту;
— Вести личную отчетность по метрикам;
— Работать над улучшением бизнес-процессов отдела совместно с руководителем отдела.
Чего мы ждем от успешного кандидата:
— Успешный опыт в продажах услуг;
— Умение четко соблюдать этапы продаж и быстро входить в рапорт;
— Навык проведения телефонных переговоров;
— Навык продаж в мессенджерах;
— Навык проведение личных встреч на уровне middle-менеджмента и выше вплоть до первых лиц компаний;
— Умение вести клиентскую базу в CRM, следить за воронкой и конверсиями;
— Умение четко выстраивать процессы и работать с цифрами;
— Развитые soft skills. Умение договариваться с клиентами, партнерами, коллегами. Аргументировать свою позицию и доносить её до других людей;
— Самостоятельность. Доводить задачи до конца и делать выводы. Брать ответственность за результат;
— Проактивность. Думать о пользе для клиента и предлагать решения первым;
— Грамотность (устная и письменная). Понимание инфостиля – преимущество;
— Амбициозность - желание всегда расти и добиваться большего для клиента, себя и агентства.
Плюсом будет:
— Опыт работы в digital-агентстве.
— Успешный опыт в активных B2B-продажах.
Наши условия:
— Трудоустраиваем с первого дня работы. Оплачиваем отпуска и больничные;
— Платим з/п без задержек два раза в месяц;
— Рабочий день с 10:00 до 18:30;
— Даем свободу выбирать: гибрид или полная удалёнка;
— Встречаемся в офисе бизнес-класса в самом сердце Санкт-Петербурга. Комфортное рабочее место, техника и обеденная зона — в вашем распоряжении.