Руководитель команды кросс-продаж

Ищем специалиста, который знает этапы продаж и умеет продавать по холодной базе. А также умеет руководить командой и выводить ее на результат.

Мы — IT-компания, создавшая онлайн-банк и больше 60 сервисов для предпринимателей и предприятий.

Команда уже собрана, но ей нужно управлять. Нам важно, чтобы продавцы вникали в бизнес клиентов и выявляли их реальные потребности, а не общались по скрипту. Не продавали любой ценой, а подбирали подходящие продукты и тарифы без навязчивости и невыполнимых обещаний.

Что делать

• Развивать команду продаж, которая работает с действующими клиентами Точки и продает дополнительные сервисы.

• Собеседовать амбициозных продавцов, вводить в курс дела новых сотрудников и помогать им адаптироваться.

• Готовить базы потенциальных клиентов к работе, анализировать звонки и предлагать улучшения.

• Самостоятельно общаться с руководителями бизнеса и продавать им банковские сервисы, чтобы всегда быть в форме и тестировать новые подходы.

Ты подойдёшь, если

• Есть опыт работы в холодных B2B-продажах от 1 года и владеешь техникой продаж.

• Есть опыт управления командой продавцов от 1 года и понимание тонкостей сферы.

• Легко устанавливаешь контакт и умеешь выходить на ЛПР, выявлять потребности и вести переговоры.

• Умеешь внедрять новые инструменты в работу команды и перестраивать работу в условиях изменений.

• Можешь быть не просто руководителем, а наставником для своей команды, и хочешь развивать лидерские качества.

• Легко находишь общий язык с людьми и можешь говорить просто о сложных вещах.

• Можешь организовать свою работу и делаешь то, что нужно, без контроля и напоминаний.

Что ждёт тебя в Точке

• Официальная зарплата точно в срок: оклад + премия. В среднем лидеры команд продаж зарабатывают от 100 000 ₽ в месяц. Ограничений по доходу нет — его размер зависит только от тебя.

• Пятидневная рабочая неделя с началом дня в 9:00 или 10:00.

• База действующих клиентов и уже существующая команда продавцов.

• Удалёнка или любой офис Точки в городах присутствия. Наши офисы — это продуманные опенспейсы, где есть индивидуальные места для работы, зоны отдыха и кухни с кофе и перекусами. Ты можешь самостоятельно выбрать, где работать — ходить в офис необязательно.

• Курсы за счёт компании, своя библиотека и платформа с онлайн-обучением. Есть как собственные программы, так и партнёрские.

• Возможность работать по-своему. Никто не будет навязывать свои методы, трекать время и контролировать каждое действие. Делаем так, чтобы каждый был услышан и мог влиять.

• Комфорт не только в работе, но и в жизни. После испытательного срока: ДМС со стоматологией и регулярные проверки здоровья.

• Онлайн-кабинет сотрудника, где ты можешь заказать справку, поставить отпуск или отгул, заказать технику или посмотреть выплаты.

• Активная корпоративная жизнь: устраиваем кинопоказы, спортивные марафоны и корпоративы, которые потом ещё долго вспоминают.

• Развитие в сильном комьюнити лидеров. У нас есть программа менторства для лидеров и тимлидов, курсы по развитию лидерских навыков и база знаний, чтобы постоянно учиться новому.