Руководитель отдела продаж

Финалист Рейтинга работодателей сайта hh.ru, компания ENERGON- производитель и поставщик решений для хранения, накопления и генерации энергии.

Основное направление деятельности — промышленные аккумуляторные батареи, солнечные модули и решения на их основе. Продукция применяется в системах безопасности, источниках бесперебойного питания, системах связи и телекоммуникаций, возобновляемых источниках энергии, электротранспорте и мототехнике.

Продукция ENERGON представлена в 22 странах, офисы компании расположены в России, Турции и СНГ.

В настоящий момент мы ищем в команду Руководителя отдела продаж в ОП г. Самары.

• Увеличение объема продаж – перевыполнение поставленных целей по выручке, ВП, весу;
• Подготовка прогнозов, проектов планов реализация продукции, проведение исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта;
• Постановка и распределение задач и обязанностей в ОП;
• Управление персоналом ОП, участие в подборе сотрудников, их обучение/развитие; количество подчиненных - 8 человек;
• Не материальное стимулирование/мотивация сотрудников; ·
• Переговоры с целевыми клиентами;
• Анализ продаж;
• Обеспечение безопасных условий труда для находящегося в подчинении персонала;
• Бюджетирование и контроль соблюдения бюджета ОП;
• Контроль за оборачиваемостью товарного запаса, находящегося на складе ОП;
• Контроль ДЗ;
• Оптимизация расходов ОП.

• высшее образование;
• опыт работы в крупных проектных продажах от 2-3х лет, наличие опыта работы в отраслях пром. производства, нефть/газ, телеком, энергетика, интеграторы будет являться преимуществом;
• взаимодействие с конечным заказчиком в роли КАМ
• успешный опыт продаж и управления персоналом;
• знание CRM, ERP, составление воронки продаж, знание рынка;
• навыки генерации воронки продаж, для реализации плана продаж, её дальнейшей квалификации, продвижения вперед по сделке, закрытия больших сделок, win-loss анализ
• навыки системного анализа ключевых показателей бизнеса и прогнозирования сделок
• навыки делегирования операционной работы в бэк, умение оркестрировать людьми и ресурсами.
• навыки оформления, публикации и тиражирования референсов, успешных историй, навыки проведения совместных маркетинговых мероприятий и взаимодействия с отделом маркетинга
• навыки публичных выступлений

Личностные и профессиональные качества:

• лидерская позиция и позитивный взгляд на жизнь
• работа в командировках, тайм менеджмент, проактивность
• готовность брать на себя обязательства и ответственно относиться к целям

​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​Условия:

• работа в Компании, которая является лидером в индустрии промышленных аккумуляторов и альтернативных источников питания
• зарплата с успешным кандидатом обсуждается индивидуально по результатам интервью (оклад + бонус - зависит от выполнения плана по валовой прибыли по продажам). Высокий доход, прогрессивная мотивационная карта. Достойная оплата труда, полностью официальный доход
• бессрочный трудовой договор, официальное трудоустройство согласно ТК РФ (оплачиваемый отпуск 28 дней и больничный лист)
• график работы с 9-18 ч, пятидневная рабочая неделя
• глубокое обучение продукту - у нас собственный Корпоративный университет
• ДМС, включая стоматологию сразу после испытательного срока
• Офис по адресу: г. Самара, ул. Мяги 10А
• развернутая и точная система ввода в должность (формируется план, по которому проходит адаптация)
• корпоративная культура, в основе которой лежит безусловное выполнение обязательств, как со стороны работодателя, так и со стороны работника
• работа в успешной, стабильной и при этом активно развивающейся организации, большие возможности для личностного и карьерного роста