Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM/Key Account Manager) электротехнического оборудования

Финалист в ТОП-100 Рейтинга работодателей 2023 сайта hh.ru, компания ENERGON - разработчик и поставщик решений для хранения и генерации энергии.
Основное направление деятельности — промышленные аккумуляторные батареи, солнечные модули и решения на их основе. Продукция применяется в системах безопасности, источниках бесперебойного питания, системах связи и телекоммуникаций, возобновляемых источниках энергии, электротранспорте и мототехнике. Следуя миссии «Нам доверяют энергию», мы стремимся к популяризации в нашем обществе основ осознанного потребления, активно развивая направления экологически безопасных источников энергии. Следование принципам социально-экологической ответственности и формирование эффективной системы управления ESG-факторами входит в число важнейших направлений стратегии развития ENERGON.
Продукция ENERGON представлена в 22 странах, офисы компании расположены в России, Турции и СНГ.

ENERGON вошел в рейтинг в 2023 году и сразу получил статус золотого работодателя, согласно методологии Forbes. Высший статус — «Платина» — Компания получила в категории «Экология» (E), а «Золото» присвоено в направлениях «Сотрудники и общество» (S) и «Корпоративное управление» (G).

Одна из ценностей ENERGON — это Команда.

В настоящий момент мы находимся в поиске Менеджера по работе с ключевыми клиентами (KAM/Key Account Manager) электротехнического оборудования, ответственного за регион ДВФО.

Если вы амбициозны, готовы к вызовам, прорывам, новым открытиям и стремитесь развиваться как эксперт, двигаясь по карьерной лестнице – мы приглашаем вас присоединиться к нашей Команде.

Обязанности:

• Формирование портфеля клиентов, активные личные продажи, развитие существующих дистрибьютеров, привлечение новых и выстраивание канала продаж дистрибуции;

• Определение потенциала клиентов, комплексная работа с клиентами по расширению возможных вариантов сотрудничества. Это не холодные продажи, наш продукт известен на рынке, задачей будет являться развитие клиентов;
• Выявление и установление отношений с лицами, принимающими решение, проведение переговоров на уровне первых лиц компаний;
• Обеспечение плановых показателей по валовой прибыли и весу;
• Согласование промо-активностей и планов введения продуктов в ассортиментную матрицу клиента в рамках договоренностей, достигнутых в переговорах;
• Взаимодействие с различными департаментами ключевых клиентов (маркетинг, логистика, контроль качества и другими) с целью развития сотрудничества
• Контроль исполнения условий договоров, заказов и взаиморасчетов с клиентами, анализ случаев возвратов и отказов, принятие упредительных мер;
• Своевременный контроль и сбор дебиторской задолженности;
• Участие в работе отраслевых ассоциаций и мероприятий, проведение презентаций для существующих и потенциальных клиентов, участие в выставках.

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт в развитии дистрибуции, B2B продажах, управлении продажами, поиске и привлечении и развитии клиентов с 0, опыт работы с электротехническими компаниями приветствуется;
• Опыт в продажах технического оборудования от 3 лет. Знание продукта не так важно, каждый новый сотрудник проходит глубокое обучение продукту - у нас собственный Учебный центр (Корпоративный университет) и разработана программа внутреннего обучения;
• Кандидаты с рекомендациями и подтвержденным релевантным опытом в продажах будут иметь преимущество.(Предпочтительно b2b, корпоративные продажи);
• Знание офисной техники, Excel, опыт работы в Битриксе как преимущество;
• Целеустремленность, амбициозность, коммуникабельность, нацеленность на результат, исполнительность;
• Умение выстраивать долгосрочные отношения, формировать и выявлять потребности, управлять удовлетворенностью Заказчика;
• Готовность к командировкам по ДВФO.

Условия:

• Работа в Компании, которая является лидером в индустрии промышленных аккумуляторов и альтернативных источников питания;
• Оформление строго в соответствие с ТК РФ, график работы 5 дней в неделю понедельник - пятница: 9:00-18:00;
• Высокий доход (оклад + %, прогрессивная мотивационная карта), обсуждается по результатам интервью. Достойная оплата труда, полностью официальный доход;
• ДМС, включая стоматологию по окончании испытательного срока;
• Абсолютно новый и шикарный офис в локации: г. Владивосток, Первореченский район, ул. ​​​​​​Снеговая улица, 109 к5.

Развитая корпоративная культура:

• Развернутая и точная система ввода в должность (формируется план, по которому проходит адаптация);
• Корпоративная культура, в основе которой лежит безусловное выполнение обязательств, как со стороны работодателя, так и со стороны работника;
• Обучение и развитие на базе Корпоративного университета ENERGON;
• Корпоративная библиотека;
• Возможность карьерного роста в рамках компании (программа кадрового резерва).