Коммерческий директор

Кого мы ищем:
Коммерческий директор (C-level), который возьмёт под контроль весь коммерческий блок: выстроит стратегию развития продаж, систематизирует работу с клиентами (мерчантами), наладит каналы привлечения и обеспечит рост выручки в 2 раза в течение года.

Задачи и обязанности:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии по эквайрингу и цифровым продуктам (Steam), с фокусом на модель B2B2C.
• Управление и расширение коммерческой команды: найм, обучение, мотивация, развитие 2 аккаунт-менеджеров и 1 биздев-специалиста, а также формирование новой структуры по мере роста.
• Систематизация и масштабирование каналов продаж: внедрение CRM-систем, SLA, автоматизация процессов, улучшение воронок продаж.
• Повышение эффективности и скорости принятия решений, тестирование и внедрение новых инструментов привлечения и удержания мерчантов.
• Анализ обратной связи от мерчантов, сбор инсайтов для улучшения продукта и каналов продаж.
• Формирование и защита бюджета, необходимых ресурсов и маркетинговых активностей для достижения целей.

Ожидаемые результаты:

• Увеличение выручки в 2 раза в течение года (основной KPI).
• Рост прибыли и количества активных мерчантов.
• Налаженная система продаж, понятные процессы, четкие KPI и эффективная работа команды.

Ключевые требования:

• Опыт управления коммерческими или продажными командами в финтехе, e-commerce или смежных сферах.
• Успешный опыт масштабирования каналов продаж, внедрения CRM, SLA и автоматизации процессов.
• Понимание B2B2C-моделей, умение работать с мерчантами, быстро тестировать и запускать новые каналы привлечения.
• Высокие лидерские качества, умение брать на себя ответственность за результаты.
• Аналитический склад ума, умение принимать решения в динамичной среде и аргументировать потребность в дополнительных ресурсах.
• Ориентация на скорость, гибкость и результат.

Что мы предлагаем:

• Возможность реализовать собственное видение коммерческой стратегии в гибкой и динамичной компании.
• Прямое влияние на ключевой результат — рост выручки и масштабирование бизнеса.
• Конкурентоспособная компенсация, обсуждаемая индивидуально.
• Поддержка инициатив, быстрые итерации и внедрение решений.
• Возможности для профессионального роста и развития в быстрорастущем финтех-сегменте.