Директор/Руководитель отдела В2В продаж

О КОМПАНИИ:

JITL (ООО «ДжиАйТиЭл») — компания, которая с 2020 года является многофункциональным поставщиком решений от ведущих производителей мира для индустрий.

Несмотря на наш относительно молодой возраст, мы делаем отличные финансовые результаты и ставим перед собой амбициозные цели! С нами работают известные компании (наши клиенты) - это почти все, кого вы видите на полках в крупных сетевых магазинах.

Ключевой фокус нашей деятельности направлен:

1) на поставку Упаковки и Сырья для производства косметики и бытовой химии,

2) а также на оказание международных транспортно-логистических услуг.

Благодаря оперативности и профессионализму нашей команды нам удалось вырасти в 5 раз за последний год и изучить рынок так, чтобы предлагать клиентам решения, которые являются эксклюзивными, интересными и своевременными.

Мы находимся в поиске Директора/Руководителя отделала В2В продаж, который способен выстроить систему продаж с максимальным количеством крупных клиентов на территории РФ.

Основные обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продаж направления.
• Операционное и административное руководство отделом: постановка задач, контроль выполнения, мотивация и наставничество сотрудников. Анализ сделок, помощь менеджерам во взаимодействии с ключевыми клиентами и развитии новых;
• Подбор и обучение сотрудников отдела, создание, структурирование и наполнение базы обучения;
• Контроль динамики покупательского спроса, исследование потребности рынка для расширения предлагаемого товара, анализ ситуации на рынке с целью поиска новых возможностей для развития продаж;
• Разработка регламентов, инструкций, скриптов. Контроль соблюдения менеджерами стандартов компании при работе с клиентами;
• Аналитика лидогенерации, планирование мероприятий по стимулированию спроса и узнаваемости бренда;
• Работа с дебиторской задолженностью;
• Планирование складских запасов продукции направления.

Требования к кандидату:

• Развитые аналитические навыки, data-driven подход;
• Успешный опыт работы в роли директора/руководителя команды B2B оптовых продаж/директора/руководителя отдела проектных B2B продаж от 3-х лет;
• Опыт систематизирования продаж и разработки регламентов, скриптов, настройки воронки продаж и роста эффективности каждого из ее этапов ;
• Опыт работы в компании с выручкой более 1 млрд рублей;
• Подтвержденный успешный опыт привлечения новых клиентов, профессионального ведения переговоров, выстраивания долгосрочных партнерских отношений и ведения сделки сроком от 3-х месяцев и чеком от 500 000 руб.;
• Умение выстраивать долгосрочные и доверительные отношения с крупными торговыми и производственными предприятиями, опыт организации работы команды от 20 человек;
• Аналитический склад ума, системный подход;
• Знания 1С, CRM системы (Bitrix 24, опыт настройки будет преимуществом).

Мы предлагаем:

• Уровень заработной платы выше рынка + % от продаж, обсуждается индивидуально с финальным кандидатом. У нас нет потолка в вашем доходе;
• Официальное оформление по ТК РФ, белая заработная плата;
• Работа в стремительно развивающейся российской компании с годовым оборотом от 2 млрд рублей (мы сделали такой рост за год и имеем амбициозные планы для последующего роста компании);
• Возможность профессионального развития и карьерного роста. В нашей компании есть перспективные проекты по запуску собственного производства, запуску СТМ. Это значит, что при отличных результатах в работе Вы можете вырасти до коммерческого директора & СЕО отдельного направления;
• Офис находится рядом со ст.м. Тульская (5 минут от метро). Рядом с БЦ есть городская парковка;
• Пятидневная рабочая неделя, с 9:00 до 18:00 (пятница - сокращенный день на 1 час);
• Мы заботимся о наших сотрудниках, поэтому развиваем корпоративную культуру и поддерживаем комфортную дружескую атмосферу.