Менеджер по продажам оборудования (B2B)- промышленное оборудование

Доброго времени суток тебе, наш будущий коллега. Мы- команда компании Климато. Раз ты это читаешь, то у тебя уже есть принципиальный интерес к вакансии, и нам остается обсудить детали, установив, в какой категории должности ты будешь себя реализовывать с нами. Но имей ввиду, у нас на данном этапе удаленная работа не предусмотрена. Да, кстати, рассказывать тебе о том, какие мы крутые (лидеры рынка, какие крупные у нас клиенты и сколько лет мы на рынке) не будем, т.к. это не более, чем "мнение" работодателя, а "мнение" — это, прежде всего оценка. Давать самим себе оценку за кого-то, равно как давать оценку выбору клиента- недопустимо, об этом знает каждый опытный менеджер по продажам.

Сейчас мы в поиске активных коллег в отдел продаж (В2В, климатическое оборудование), настроенных на результат, позитивных- если узнаешь в описанном себя- действуй, но будь внимателен и не ленись, поскольку в будущем именно эти качества будут способствовать нашей успешной командной работе.

Обязанности:

1. Активные и пассивные продажи промышленного и полупромышленного климатического оборудования (не бытовые кондиционеры!):

1.1. Работа с входящими заявками/ звонками, формирование и выставление коммерческих предложений, "продажа" во всех смыслах этого слова, работа с возражениями, с ценой, аргументация, завершение сделки. Ведение базы и вся работа через amoCRM

1.2. Привлечение новых клиентов

1.3. Возобновление сотрудничество с "старыми" клиентами (обзвон собственной базы и реанимирование отношений)

1.4. Выезд на переговоры к заказчикам, презентация технико-коммерческих предложений, согласование условий сотрудничества (по мере необходимости)

1.5. Активное взаимодействие с клиентами, выстраивание долгосрочных партнерских, взаимовыгодных отношений

2. Сопровождение клиента на всех этапах сделки: от обращения, подписания договора и выставления счета, отгрузки/ доставки оборудования до контроля поступления оплаты и подписания закрывающих документов (все шаги прописаны в воронке продаж в amoCRM)

3. Выполнение планов продаж и показателей эффективности (личных)

4. Взаимодействие со смежными подразделениями компании.

1. Опыт активных оптовых продаж от 1 года, опыт активных продаж и поиска клиентов в сфере промышленного и полупромышленного климатического оборудования или близкой сфере (будет преимуществом)

2. Умения и навыки:

2.1. выходить на нужных лиц клиента и выстраивать коммуникацию с любым человеком

2.2. работать в высокоинтенсивном ритме, планировать рабочую неделю/ день и доводить до конца задачи, достигать поставленных целей, обоснованно убеждать и отстаивать свою точку зрения

2.3. знание техник и инструментов продаж, активное их применение или готовность обучаться

2.4. уверенный пользователь ПК, офисных программ

3. Личные качества:

3.1. владение этикой делового общения, легкость в ведении диалога и стремление выстраивать партнерские отношения, умение слушать не перебивая и слышать, стрессоустойчивость

3.2. Ответственность, дисциплинированность и пунктуальность

3.3. Активная жизненная позиция и желание развиваться, постоянно увеличивать свой доход

1. Офис:

1.1. комфортный офис в БЦ класса "В", расположен в 15 мин. от м. Царицыно

1.2. бесплатный трансфер от метро до БЦ каждые 30 минут

1.3. столовая- за 300р полноценный обед

1.4. чай/кофе, печенья, конфеты в офисе

1.5. активный отдых в перерывах между работой (настольный теннис, шашки/ шахматы)

2. График работы 5/2, с 9 до 18, перерыв на обед 1 час, по пятницам рабочий день на 1 час короче.

3. Оформление по ТК РФ или любой другой не противоречащий закону;

4. Мотивация:

4.1. средний фиксированный оклад 75 000 рублей (определяется индивидуально, по результатам собеседования)

4.2. прогрессивная шкала, до 6% от маржинальной прибыли;

5. Реальная возможность карьерного роста, повышения квалификации, обучения за счет компании.

6. Испытательный срок 1-3 месяца.

Если ты внимательно прочитал вакансию и понял, что хочешь принять участие в собеседовании, начни свое сопроводительное письмо со слов: "Я хочу работать в Климато". Так мы поймем, что ты внимательно прочитал вакансию.