Менеджер по работе с ключевыми клиентами

GSS Cosmetics — российская компания-производитель товаров для красоты и здоровья, которая живет и развивается в созвучии с современным контекстом и трендами.

Компания существует на рынке с 2005 года и имеет в портфолио большое количество собственных успешных брендов (Zeitun, Beautific, I love my pet и многие другие), придерживаясь экологичных взглядов на производство продукции и сферу потребления в целом. Центральный офис компании и лаборатория находятся в Москве. Собственное производство и складской комплекс локализованы в Московской области.

В нашей команде сегодня уже более двухсот профессионалов и мы продолжаем активно расширяться.

Обязанности:

• Выполнение плана продаж по закрепленным ключевым клиентам.
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
• Подготовка коммерческих предложений и согласование условий контракта.
• Обеспечение представленности продукции в торговых точках (доля полки, ассортимент, дополнительные места продаж) и участия в промо-активностях.
• Согласование периодического обновления ассортиментной матрицы (ротации) и изменения цен.
• Планирование и прогнозирование продаж в рамках сферы ответственности.
• Подготовка и реализация плана развития клиентов.
• Контроль за соблюдением клиентами финансовой дисциплины для недопущения образования просроченной дебиторской задолженности.
• Контроль за соблюдением клиентами стандартов выкладки и за поддержанием постоянного ассортимента.
• Анализ конкурентной среды.

Требования:

• Высшее или среднее профессиональное образование.
• Стаж в области продаж (предпочтительно в сегменте FMCG) не менее 5-ти лет.
• Опыт работы с торговыми сетями (имеющими несколько торговых точек).
• Опыт работы с косметическими сетями - будет преимуществом.
• Понимание ключевых основ продаж, владение методами и техниками продаж.
• Опыт анализа, планирования и прогнозирования показателей продаж.
• Опыт ведения переговоров, выстраивания долгосрочных отношений с клиентами, согласования коммерческих условий.
• Опыт руководства коллективом и выстраивания взаимодействия со смежными отделами.
• Знание MS Office (Word, Excel, PowerPoint) и 1С на уровне уверенного пользователя.

Условия:

• График работы 5/2, 09:00 - 18:00.
• Достойный стабильный оклад (обсуждается с успешным кандидатом).
• Уютный офис в шаговой доступности от м. Бауманская.
• Отсутствие дресс-кода, чай и кофе в неограниченном количестве.
• ДМС (включая стоматологию, и страхование от несчастных случаев).
• Йога для сотрудников дважды в неделю.
• Фруктовые дни каждую неделю.