Менеджер по продажам (в ИТ-компанию, B2B)

Приветствую уважаемый соискатель. Мы ищем "Менеджера по продажам (в ИТ-компанию)" для Acpsales.ru - головной офис в г. Нижний Новгород. Основное направление деятельности - развитие продаж и привлечение клиентов.

"Менеджер по продажам" будет выполнять функцию активного продавца наших услуг с перспективой роста до "Руководителя отдела продаж" в течении 6 месяцев.

Ваканcия открыта в связи с расширением отдела продаж (начинается “высокий сезон”)

Чем предстоит заниматься:

• Выполнение финансового плана продаж услуг компании (5 млн. руб. на 2024, 25 млн. руб. на 2025 год;)
• Выстраивание коммерческих отношений с новыми потенциальными клиентами с целью продажи продуктов и услуг компании;
• Взаимодействие с ЛПР (Владелец, Ген. директор, C-level);
• Рассылка деловой корреспонденции, коммерческих предложений, писем, сообщений, справочной и маркетинговой информации о компании, ее продуктах и услугах;
• Проведение телефонных переговоров;
• Назначение деловых встреч (offline/online);
• Проведение деловых встреч с ЛПР клиентов (90% встреч онлайн в Zoom, 10% встреч оффлайн на территории Заказчика)
• Сопровождение клиентов от первичного контакта до заключения договора;
• Демонстрация услуг для новой целевой аудитории;
• Подготовка проекта договора, взаимодействие с делопроизводителем (или директором), заключение контрактов, контроль подписания документов через ЭДО;
• Контроль дебиторской задолженности после заключения коммерческих сделок;
• Своевременная оперативная обработка входящего потока заявок на услуги компании;
• Заполнение результатов работы в CRM, ежедневный апдейт;
• Еженедельная отчетность перед Директором по результатам работ;
• Развитие контрактов, продвижение услуг/решений компании в новые департаменты внутри действующих клиентов;
• Приветствуется участие в публичных мероприятий в роли гостя, спикера, докладчика;
• Приветствуется опыт организации и проведения вебинаров для целевой аудитории;

Вы нам отлично подойдете, если у вас есть:

• Опыт переговоров на уровне лиц, принимающих решения (Собственник, Ген. директор, С-level) от установления первичного контакта до заключения сделки;
• Понимание циклов принятия решение внутри B2B-компаний на уровне ЛПР;
• Положительный опыт участия в коммерческих тендерах, конкурсах, наличие побед. Вы способны ответить на вопрос "Почему Заказчик выбрал вашу компанию в качестве поставщика?";
• Понимание процесса проектных продаж длительностью от 3 до 12 месяцев;
• Понимание процессов согласования договоров внутри предприятий (роли, цели, ценности, сроки, риски);
• Опыт закрытия сделок от 200 тысяч рублей;
• Совокупный опыт закрытия сделок в роли "Менеджера отдела продаж" / КАМа не менее 5 млн рублей за последний год;
• Опыт холодных звонков на уровне первых лиц предприятий;
• Внимание к деталям в переговорах. Умение слушать, слышать боли, задавать уточняющие вопросы, предлагать решение проблем, формировать дорожную карту внедрения решения этой проблемы;
• Понимание особенностей рынков заказной разработки программного обеспечения, автоматизации предприятий, опыт работы с коробочными цифровыми продуктами, опыт использования готового программного обеспечения взамен заказной разработки ПО;

Прозрачная система оплаты труда:

• 1я часть Ежемесячный фиксированный оклад (белый по ТК РФ);
• 2я часть Ежемесячный переменный бонус - 50% от оклада (количество касаний с клиентами, проведенных звонков и встреч, собранных брифов, заполненных карточек в CRM, инициированных пресейлов)
• 3я часть Ежемесячный бонус от объема продаж (% от выручки с продаж).

При выполнении плана продаж усредненный размер ежемесячного дохода 200 тысяч рублей после первого месяца работы.

Условия работы:

• Заработная плата "белая", стабильная, выплата дважды в месяц без задержек (5 и 20 число каждого месяца), возможны индексации, премии
• График работы с понедельника по пятницу с 9:00 до 18:00 (по производственному календарю)
• Работа в удаленном формате

Понравилась наша вакансия? Хотите интересных задач, достойную заработную плату и развитие? Тогда скорее отправляйте свое резюме, мы свяжемся с вами в ближайшее время.