Менеджер по работе с ключевыми клиентами направления «Медицина»

В Российской торгово-производственной компании открыта вакансия менеджера по работе с ключевыми клиентами направления «Медицина» дезинфицирующие средства, специализированная косметика.

Обязанности:

- Планирование продаж, обеспечение роста объема продаж согласно утвержденного плана;

- Привлечение и заключение договоров с новыми контрагентами;

- Проведение переговоров с ЛПР;

- Контроль исполнения годовых контрактов;

- Формирование и согласование условий работы;

- Заключение маркетинговых соглашений;

- Выполнение фокусных задач;

- Анализ динамики продаж;

- Осуществление прямых продаж;

- Контроль своевременности оплаты счетов и работа с дебиторской задолженностью;

- Поиск и привлечение новых клиентов – медицинских учреждений и медицинских дистрибьютеров на закрепленной территории;

- Проведение переговоров с лицами, принимающими решения (руководители дистрибьютеров, главные эпидемиологи, старшие медсестры);

- Подготовка и проведение презентаций о продуктах компании по телефону, электронной почте и лично;

- Построение и развитие партнерских отношений с клиентами и дистрибьюторами;

- Продвижение продукции компании на закреплённой территории;

- Поддержание высокого уровня знаний о продукции компании;

- Сбор и анализ информации о конкурентах, работающих на вверенной территории;

- Предоставление непосредственному руководителю информации о рыночной ситуации на вверенной территории;

- Участие в профильных выставках и конференциях;

- Взаимодействие со смежными отделами компании для организации и контроля отгрузки товара клиенту;

- Работа с дебиторской задолженностью.

Требования:

Высшее образование;

Обязательный опыт работы с медицинской продукцией от 3 лет (медоборудование, дезинфицирующие средства, изделия медицинского назначения, лекарственные препараты);

Знание рынка медицины, особенностей работы с государственными предприятиями и дистрибьюторами, опыт работы с ЛПР;

Умение убеждать и устанавливать контакты, выявлять потребности клиентов;

Навыки подготовки и проведения презентаций;

Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц;

Умение создавать клиентскую базу с нуля;

Уверенный пользователь ПК (1-С, CRM, Word, Excel, Outlook, Internet);

Грамотная письменная и устная речь;

Готовность к командировкам.

Условия:

Оформление по ТК РФ;

Испытательный срок 3 месяца;

Заработная плата – оклад + бонус;

Оплачиваемый отпуск 28 к/дн, оплата б/л;

Гибридный формат работы;

Корпоративная мобильная связь.