Менеджер по маркетплейсу ВБ

Мы молодая компания, которая реализует продукцию на маркетплейсах с 2020 года в нише автотовары (чехлы для брелков, ароматизаторы, алкотестеры, регистраторы) с товарной матрицей 30 SKU и ежемесячной выручкой в 6 млн.
Наши цели на текущий 2024 год — обеспечить двукратный рост выручки на маркетплейсах за счет увеличения товарной матрицы и глубинной проработки карточек товара. И сегодня, для достижения поставленных целей, мы ищем в нашу команду менеджера по маркетплейсам, который поможет команде в достижении поставленных целей.

Условия труда и мотивация

• ЗП на руки: Всего 100 тыс. рублей (Фикса 60 тыс. + KPI 40 тыс.)

• ЗП на руки на испытательный срок: Всего 80 тыс. (Фикса 50 тыс. + KPI 30 тыс.)

• Место работы: Удаленно +/-2 часа от МСК

• График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи в режиме мониторинга дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок и критических новостей и отзывов)

Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке

• Познакомиться с доверенным ассортиментом в 30 SKU, включая особенности товаров

• Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний

Основные задачи

• Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсе ВБ

• Разработка гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП

• Работа с внутренней рекламой (контроль ставок и редактирование кластеров) и участие в акциях

• Работа с unit-экономикой, включая расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях

• Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров:

• Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов

• География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах

• Динамика цен и представленность товаров в категории

• Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)

• Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)

• Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)

• Работа с конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику (работа с дизайнером на аутсорсе)

• Работа по созданию и заполнению карточек товара

• Работа по расчету поставок (подсорт) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов и индекса локализации

• Организация поставков, включая коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента

• Работа с отзывами и вопросами покупателей и рейтингом товара

• Работа со службой поддержки маркетплейсов

• Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах

• Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства

Дополнительные задачи

• Выполнение задач на маркетплейсе Ozon таких,как:

• Работа по созданию и заполнению карточек товара

• Работа по расчету поставок (подсорт) и управление товарным запасом с учетом минимизации

• Работа с отзывами и вопросами покупателей и рейтингом товара

• Выполнение задач на маркетплейсе Яндекс.Маркет таких,как:

• Работа по расчету поставок (подсорт) и управление товарным запасом с учетом минимизации

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы с маркетплейсами от 1 года Вайлдберриз

• Приветствуется опыт на ОЗОН

• Опыт работы по созданию и продвижению карточек товара в смежном сегменте (наличие успешных кейсов карточек достигших хороших показателей)

• Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS

• Опыт работы с SEO-оптимизации

• Опыт работы над инфографикой совместно с отделом маркетинга

• Опыт работы с рекламными кабинетами

• Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара