Руководитель группы B2B продажи

Добрый день, дорогой кандидат!

Эту вакансию для вас написал директор компании — мы будем взаимодействовать с вами напрямую и вместе достигать поставленных целей.

Кто мы?

Мы команда практикущих специалистов (аналитиков и программистов), которые запустили образовательное направление Simulative и теперь обучаем крутых аналитиков данных, BI-аналитиков и Data Engineer на кейсах из реального бизнеса.

Мы не раздуваем линейку курсов и сфокусировано работаем над улучшением флагманских продуктов. У нас уже более 1000 обучающихся, а средняя оценка - 4.8 ⭐️

Почему открыта эта вакансия?

Мы активно растем в B2C сегменте, но хотим развивать также B2B. Наш продукт очень качественный и точно будет актуален компаниям для повышения квалификации своих сотрудников.

Вам предстоит с нуля запускать B2B направление внутри нашей команды, а в ближайшей перспективе - возможно и возглавить его!

Кого мы ищем?

Мы ищем опытного Руководителя группы (РГ) / Business Development менеджера на минималках

Чего мы ожидаем?

• Вы руководили группой продаж в небольших стартапах или в существующем бизнесе лидировали старт B2B
• Вы выстраивали новую группу продаж (хантинг, пресейл и тд) в B2B
• Вы руководили отделом продаж или телемаркетинга
• Вы имеете успешный опыт B2B продаж от 1 года (желательно в сфере edtech, консалтинге или рекрутинге)

• Вы реализовывали проектные продажи. Опыт больших кастомов и разработки продукта под заказчика

• У вас есть опыт интервью с теплыми клиентами и в партнерские встречах “без продажи”

• У вас высоко развиты коммуникативные и презентационные навыки

• Опыт работы с клиентами enterprise уровня - приветствуется

• Наличие наработанной базы клиентов - приветствуется

• Вы любите развивать проекты с нуля и строить крепкие, системные процессы
• Вы инициативны и готовы вместе с нами кратно расти от месяца к месяцу

Чем предстоит заниматься?

• Звонить по существующей базе, ЛПРам компаний (теплая база), минимальному входящему трафику

• Звонить и привлекать новые компании по холодным базам

• Выявлять потребности и боли клиентов, формировать под них персональные предложения

• Учавствовать в офлайн ивентах и очных встречах с представителями компаний (опционально). Искать контакты, знакомиться и строить отношения с новыми клиентами

• Вести свой портфель компаний. Работать с ключевыми клиентами. Отвечать за полный цикл продажи и закрывать сделки

• Регламентировать ведение CRM и заполнять отчетные документы

• Проактивно учавствовать в жизни отдела продаж и бизнеса в целом. Вместе с нами выстраивать процессы с нуля

Что мы предлагаем?

• Доход без верхней планки: фиксированный оклад + бонус (% от сделок)
• Оформление по договору, выплаты 2 раза в месяц
• Отсутствие бюрократии и высочайший уровень самостоятельности — вы будете общаться напрямую с директором компании
• Возможен (и даже поощряется) рост в руководителя направления B2B-продаж
• График работы - 5/2, гибкий график, удаленка
• Бесплатный доступ ко всем продуктам компании

Если вы прочитали до конца и поняли, что эта вакансия создана для вас, то просто откликнитесь на вакансию и напишите в сопроводительном письме свой самый успешный кейс в B2B-продажах Успехов и до встречи на собеседовании!