Менеджер по продажам электронных продуктов и сервисов

Описание позиции

Компания 100К20 — ведущий поставщик научных баз данных в России - предоставляет подписку на научные журналы, книги и базы данных лучших международных издательств. Среди наших партнеров такие известные международные издательства и онлайн-библиотеки, как Springer Nature, Wiley, SAE International, SPIE Digital Library и др.). Мы нацелены на поддержку деятельности ученых, исследователей и студентов с помощью передовых технологических решений, позволяя им раскрывать и продвигать свои идеи, знания и достижения (подробнее о компании - https://www.100k20.ru/o-nas/kto-my).

В настоящее время мы находимся в поисках Менеджера по продажам, который будет заниматься продвижением и продажами наших электронных продуктов, баз данных и сервисов.

От успешного кандидата ожидаем: опыт в В2В-продажах, отличные коммуникативные и аналитические навыки, умение и готовность работать в условиях многозадачности.

Обязанности:

- Продвижение и продажи электронных продуктов, баз данных и сервисов компании организациям академической, научно-образовательной, а также корпоративной сферы.

- Осуществление прямых продаж библиотекам, консорциумам и другим потенциально заинтересованным организациям.

- Разработка и выполнение эффективного регионального плана продаж, нацеленного на устойчивый рост нового бизнеса;

- Увеличение дохода от существующих клиентов через пресейл и апсейл, а также через предложение новых продуктов целевой аудитории;

- Установление и поддержание тесных отношений с прямыми клиентами, ключевыми партнерами и консорциумами. Осуществление взаимодействия на всех уровнях, включая переговоры по контрактам и поддержку некрупных клиентов на начальных этапах;

- Планирование и координация эффективного графика командировок для встреч с клиентами на региональных роад-шоу; участие в ключевых региональных выставках и конференциях.

Требования:

• Опыт в продажах от 2-х лет, опыт работы в издательской сфере будет хорошим бонусом.
• Понимание специфики длинного цикла продаж и готовность работать в таких условиях.
• Высшее образование.
• Бизнес-ориентированный подход.
• Опыт ведения переговоров с клиентами, в идеале - понимание специфики коммуникации в академической и научно-образовательной сфере.
• Отличные аналитические способности.
• Проактивность и нацеленность на результат (в длительной перспективе).
• При необходимости – готовность обучаться новым навыкам и профессионально развиваться.
• Умение и готовность работать в режиме многозадачности и взаимозаменяемости с другими коллегами.
• Владение английским языком минимум на уровне B2 – возможность уверенно вести бизнес-коммуникацию (устно и письменно).
• Уверенное владение MS Office.
• Готовность к частым командировкам (в среднем 1 раз в месяц, иногда реже, иногда чаще).

Мы предлагаем:

• Конкурентный уровень з/п – обсуждается индивидуально с успешным кандидатом, в зависимости от его предыдущего опыта.
• Возможность профессиональной реализации в интересной и насыщенной знаниями сфере.
• Обучение и наставничество на начальных этапах работы.
• Работа в небольшой дружной команде коллег, всегда готовых оказать помощь и поддержку в выполнении профессиональных задач.
• Работа в уютном офисе в Москве в районе станции метро Юго-Западная (офис на территории Консульства Германии).
• Ориентировочный старт – Октябрь/ноябрь 2024.