Продакт-менеджер в отдел дистрибуции стороннего ПО

Задачи

- Прохождение специализированных курсов (продажи, лицензирование, пресейл, технические etc), сертификаций, участие в вебинарах вендора и конкурентов.

- Анализ и мониторинг конкурентных решений. (Знание конкурентного ПО для возможности сравнения с актуальным ПО)

- Контроль финансового результата по проектам, в т.ч. анализ динамики продаж, распределения продаж по регионам/дистрибьюторам/партнерам, выявление потенциально узких мест и поиск решений совместно с руководителем направления.

- Экспертные консультации (по входящим обращениям, обращениям, переданным из смежных подразделений, etc): линейка ПП, функционал и совместимость ПП, лицензирование, условия партнерских программ, ценообразование. Поддержка в сделках партнеров, поиск решений в возникающих трудностях. Умение понимать специфику направления и излагать её простым и доступным языком.

- Регистрация сделок и контроль регламентов в разрезе регистрации сделок. Сложные случаи прорабатываются совместно с руководителем направления.

- Контроль логистики, разбор сложных случаев.

- Контроль номенклатуры, публичных материалов (ценообразование, карточки номенклатуры, сайты, прайсы, листовки etc).

- Контроль и согласование договоров (по распоряжению руководителя).

- Определение (согласуется с руководителем) и контроль ценообразования в партнерском канале, дополнительных условий и мотивационных партнерских схем.

- Анализ возникающих трудностей и реализация решений для их сокращения.

- Самостоятельная генерация инфоповодов, сбор инфоповодов с ресурсов/оповещений вендора, в разрезе ПО, лицензирования и партнерской программы, цен, и публикация этих инфоповодов на ресурсах 1С для партнеров и дистрибьюторов.

- Обучение, в т.ч. с привлечением вендора, сотрудников отдела, дистрибьюторов и партнеров (по потребности): самостоятельная генерация инфоповодов, адаптация инфоповодов вендора по канал продаж (лучшие практики и кейсы, нормативная база, особенности функционала, etc).

- Привлечение партнёров и дистрибьюторов к участию в вебинарах вендора.

- Периодичные мероприятия для партнеров, дистрибьюторов, демонстраций возможностей ПО, мастер-классов для клиентов.

- Работа «в полях»: мероприятия, встречи, переговоры, обучения, презентации решений и участие в проектах.

Вакансия предполагает наличие командировок!

- Ведение и контроль актуальности информации в "википедии" и ЧАВО для дистрибьюторов и партнеров.

Кого ищем:

• специалист с законченным высшим образованием;
• очень желателен опыт работы в продажах IT в сегменте B2B;
• опыт развития продаж продуктов, решений;
• техническая эрудированность, понимание особенностей процесса реализации проекта;
• навыки деловой коммуникации (устные, письменные, презентации);
• опыт самостоятельной подготовки коммерческих предложений и презентаций;
• опыт участия в конференциях и деловых встречах;
• инициативность, ответственность, креативность мышления;
• готовность к командировкам;
• человек с активной жизненной позицией, нацеленный строго на результат.
• желание работать не формально, а по сути задач.

Приветствуется знание принципов построения IT инфраструктуры.

Условия:

• заработная плата по результатам собеседования;
• офис в центре Москвы (м. Достоевская);
• достойный социальный пакет;
• полный рабочий день;