Директор по продажам

1MARKA – это современная торгово-производственная компания. Мы производим собственную продукцию европейского качества, не уступающую высоким стандартам мировых брендов.

Мы ищем достойных сотрудников, которым важно работать в команде единомышленников и стать частью большой семьи с общими целями и ценностями. Поддержка и взаимовыручка позволяют каждому из нас добиваться тысячи общих целей и стремиться покорять самые высокие внутренние планки.

Наши сотрудники с уверенностью смотрят в будущее, имеют возможность развиваться и реализовать собственный потенциал, могут рассчитывать на гибкое решение сложных ситуаций, и конечно, гордятся тем, что работают в компании 1MARKA.

В нашу команду требуется Директор по продажам

ОБЯЗАННОСТИ:

Стратегическое и операционное управление

• Управление всеми каналами сбыта: федеральные сети, дистрибуция, опт, экспорт, собственная розничная сеть, маркетплейсы и интернет-магазины, проектные продажи.
• Разработка и реализация стратегии продаж, ценовой политики, стратегии продвижения по каналам сбыта. Формирование долгосрочных и краткосрочных целей, согласно утвержденной стратегии развития.
• Управление ключевыми финансовыми показателями Компании, планирование бюджета подразделений коммерческого департамента, контроль исполнения бюджета.
• Выстраивание системы планирования и отчетности в подразделениях.

Продажи

• Выполнение плановых показателей продаж Компании: выручка, рентабельность, прибыль, оборачиваемость ТЗ и ДЗ, рост активной клиентской базы - в разрезе подразделений.
• Ведение переговоров с ключевыми партнёрами и поставщиками, заключение новых контрактов.
• Развитие действующих клиентов: ассортимент, представленность, объемов продаж, введение в ассортимент новых продуктов.
• Решение спорных вопросов с партнерами, контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности.

Процессы

• Выстраивание бизнес-процессов для оптимизации и улучшения, связанных с хранением и реализацией товаров.
• Выстраивание взаимодействия структурных подразделений коммерческого департамента со смежными подразделениями Компании.
• Внедрять улучшения бизнес-процессов для повышения качества продаж, уровня сервиса и удовлетворенности клиентов.

Маркетинг

• Участие в разработке и внедрении маркетинговой стратегии Компании.
• Участие в развитии линейки товаров торговых марок Компании.
• Организация выставок, конференций, семинаров совместно с департаментом маркетинга.
• Аналитика деятельности конкурентов и их активности, сегментов рынка, территории, потенциала, клиентов.

Управление проектами

• Управление проектной деятельностью коммерческого департамента. Ежедневный контроль и координация текущих проектов, инициация и внедрение новых проектов.
• Мониторинг выполнения проектных задач, показателей.
• Контроль сроков оперативное реагирование на отклонение от дедлайнов.

ТРЕБОВАНИЯ:

• Успешный опыт работы не менее 3-х лет в должности Коммерческого директора в торгово-производственных компаниях;
• Обязательно: опыт развития продаж в разных каналах сбыта одновременно (желательно категория товаров народного потребления);
• Навыки стратегического планирования и принятия управленческих решений;
• Уверенные знания в области рекламы и маркетинга;
• Знание методов повышения эффективности продаж;
• Опыт автоматизации бизнес-процессов в продажах;
• Высшее образование;
• Знание ключевых игроков рынка сантехники и строительных материалов будет преимуществом;
• Сильные лидерские и коммуникативные качества.

УСЛОВИЯ:

• Работа в крупной, стабильной, развивающейся федеральной Компании.
• Комфортный, стильный офис с шикарным видом на р. Волга.
• Профессиональное развитие - возможность реализовать интересные проекты.
• Возможность обучения и прохождения курсов за счет компании.
• Система оплаты труда: оклад + премии и бонусы по показателям.
• Разнообразные мотивационные программы (корпоративные мероприятия, подарки, компенсации, скидка на продукцию Компании и т.д.).
• Вкусные обеды. Своя столовая. Частичная компенсация питания.
• График работы 5/2 – с 08:30 до 17:00.
• Официальное оформление по ТК РФ, стандартный соц. пакет.
• Персональное парковочное место.