Менеджер проектных продаж / Менеджер по продажам IT-услуг

80 000 - 150 000 ₽

От 1 года до 3 лет

Полная занятость

Полный день

Описание вакансии

1С-Рарус - аккредитованная ИТ-компания федерального масштаба, 30 лет на рынке, лидер сети 1С:Франчайзинг. Разработчик собственных отраслевых решений.

Санкт-Петербургский офис работает с более чем 20 000 клиентов.
Наши клиенты - крупные игроки рынка: Газпром, Вконтакте, Морской порт СПБ, Горный институт, Нокиан Тайерс.

В этом году мы вышли на новый уровень роста и рентабельности и продолжаем набирать обороты. На сегодняшний день команда активно расширяется, поэтому мы в поисках менеджера по проектным продажам.

Вам предстоит продажа проектов в рамках 1С Предприятие, а также отраслевых решений Рарус. Это увлекательная работа с клиентами производственной, торговой, логистической сфер деятельности и автобизнеса.

Обязанности:

Работа с входящим потоком обращений.
Звонки потенциальным клиентам (не холодные).
Ведение переговоров на уровне ЛПР, проведение встреч Заказчиками
Анализ клиента, сегментация и подбор оптимального решения.
Инициация пресейла: проведение первичных встреч с Заказчиком с привлечением производства.
Квалификация потребностей и работа с ожиданиями клиента: определение сроков и потенциального бюджета, выявление круга лиц, принимающих и влияющих на решение, поиск союзников для проработки стратегии пресейла.
Активная проработка: управление коммуникациями, организация встреч, управление ожиданиями в рамках процесса проработки детальных границ решения с производством и подготовка коммерческих предложения.
Защита: проведение предварительных и финальных защит коммерческих предложений. Выявление ограничений и возможных путей оптимизации предложения при необходимости.
Запуск проекта: подготовка и согласование договоров на первый этап, получение оплаты по первому счету.

Требования:

Ведение переговоров на уровне ЛПР.
Умение вести переговоры, понимая потребности Клиента.
Уверенный пользователь MS Office.
Опыт работы CRM-систем.
Работа с воронкой продаж.
Владение техниками и инструментами продаж.
Планирование, организационные навыки и умение работать в команде.
Адаптивность и гибкость.
Обучаемость, системный подход и самостоятельность в принятии решений.

Условия:

работа в стабильной компании, с сильным брендом на рынке 1С;
официальное оформление по ТК РФ, 100% белая заработная плата;
офис в центре Санкт-Петербурга (10 минут от м.Петроградская);
возможен гибридный формат работы;
сильная команда профессионалов, атмосфера поддержки и взаимопомощи, есть возможность обмениваться знаниями и опытом;
поддержка от руководителя отдела, индивидуальный подход к развитию внутри компании;
обучение и сертификация за счет компании;
корпоративные скидки на английский;
корпоративная библиотека и книжный клуб;
ДМС и офисный врач;
корпоративы с размахом, конкурсы и подарки для сотрудников, выезды на природу, совместные походы в театр, настольные игры онлайн и в офисе.

Ждём твой отклик! :)

Ключевые навыки

B2B Продажи

Построение воронки продаж

Проведение презентаций

Теплые продажи

Работа с CRM

Заключение договоров

Планирование продаж

Подготовка коммерческих предложений

Выявление потребностей

Деловая переписка

1С: Предприятие

Вакансия опубликована: сегодня, Санкт-Петербург

Похожие вакансии

Менеджер по продажам IT-проектов (1С)

100 000 - 250 000 ₽

Первый Бит

Новая

От 1 года до 3 лет

Менеджер отдела развития бизнеса (продажи в IT сегменте)

100 000 - 150 000 ₽

Икс-ком Нева

Новая

От 1 года до 3 лет

Что говорят сотрудники

Все 12 отзывов по этой специальности

Работал меньше года

3,3

Что нравится

Комфортный уютный офис, в центре города по линии метро, хорошее рабочее место, отдельная комната для приема пищи.

Что можно улучшить

Токсичное руководство, переходы на личности, нечеткие задачи.

Работал 3-5 лет

3,0

Что нравится

Это была прекрасная работа для начала моей карьеры. Я пришла в 1С-Рарус почти без опыта. Многому научилась, был незначительный карьерный рост. Но дальше развития в компании не было. Там уже не куда было расти. В руководстве своя структура, туда почти не пробиться. Оплата фиксированная, жесткие рамки во всем. Кому-то это, возможно, это подходит, но если вы стремитесь развиваться и расти, то в данной организации вам будет тесно.

Так же на момент моей работы там был молодой классный коллектив. Это определенно плюс.

Что можно улучшить

Возможность увеличить доход и регулировать его самостоятельно. Сколько поработал - столько получил. Я знаю, что в некоторых дирекциях так и было, но в моей был оклад и это мне не подошло.

Работал 3-5 лет

2,5

Что нравится

В отеле продаж по коробкам, замечательный коллектив, всегда поддержит, подскажет и научит
Бесплатный обед если ходишь в офис
Бесплатный фитнес-клуб, также по корп скидке можно было приобрести абонемент и кому то из родственников
Бесплатное обучение но только по своей долженности
Корпоративы, в своём городе и в Москве (общие)
Бонусная система за выработку лет и достижения
Подарки на новый год и при достижении стажа работы от 5 лет
Наверное из приятного и мотивирующего все

Что можно улучшить

Убрать поглощаемый оклад (это когда есть фиксированный оклад например 25 000 руб и премия которую за месяц набрал например 15 000 руб, то ты не получишь 25 000+15 000, а только 25 000-13% НДФЛ)

Улучшить коммуникацию между отделам и филиалами (на момент моего увольнения, коммуникация была ужасная, приходилось тратить уйму времени на то, что бы найти и уговорить специалиста делать его, его же работу)

Если ты желаешь развиться в IT и из продавцов вырасти до специалиста 1С, то в рамках компании тебе этого не дадут сделать, просто по тому что...

Перестать разбрасываться опытными специалистами и тратить время на обучение новых, теряя при этом клиентов SMB рынка
Нет ничего хорошего в лозунге "Незаменимых нет"
Да, незаменимых нет, но сколько было отдано лет и сил на то что бы этих незаменимых вырастить?

Желаю руководству, научиться слышать и слушать своих подчиненных, вместо того, чтобы легко с ними расставаться.

1C-Рарус

4,0

Очень хорошо

82%

Рекомендуют

Оценки по категориям

4,3

Условия труда

4,5

Коллектив

4,2

Руководство

3,4

Уровень дохода

4,0

Условия для отдыха

3,8

Возможности роста

Преимущества и льготы компании

Сотрудники чаще всего указывали следующие льготы и преимущества на основании 175 отзывов

86% Своевременная оплата труда

73% Удаленная работа

69% Корпоративные мероприятия

68% Профессиональное обучение

63% Наличие кухни, места для обеда

62% Оплата больничного

54% Удобное расположение работы

45% Система наставничества

40% Медицинское страхование

32% Гибкий рабочий график

23% Место для парковки

17% Оплата мобильной связи

14% Оплата транспортных расходов

8% Компенсация питания

1% Корпоративный транспорт

Похожие вакансии

Менеджер по продажам в сфере IT (B2B)

от 100 000 ₽

От 1 года до 3 лет

Менеджер по продажам (B2B)

от 100 000 ₽

Нет опыта

Менеджер по продажам и развитию бизнеса

от 120 000 ₽

От 1 года до 3 лет

Менеджер проектных продаж в IT-компанию

от 100 000 ₽

От 1 года до 3 лет

Менеджер по продажам B2B

от 120 000 ₽

От 1 года до 3 лет

Менеджер проектных продаж / Менеджер по продажам IT-услуг

Менеджер отдела продаж

Специалист по работе с клиентами

Специалист по работе с клиентами