Руководитель направления продаж стратегическим клиентам

Задачи:

• Определить стратегию развития бизнеса в сегменте Enterprise
• Сформулировать долго- и среднесрочные цели по выручке
• Определить приоритетные шаги по развитию направления: мэппинг целевых компаний, планирование, подготовка и проведение инициатив по развитию бизнеса
• Способствовать выполнению и перевыполнению планов продаж (личных и командных) в своем сегменте
• Сформировать команды по направлениям (как из числа действующих сотрудников, так и с привлечением внешних талантов)
• Взаимодействовать с командами маркетинга и продукта: совместная работа по планированию и проведению кампаний и мероприятий, созданию контента, выбору механик и инструментов продвижения

Мы ожидаем:

• Опыт продаж SaaS, On-Premise IT-решений
• Опыт B2B продаж в сегменте Enterprise
• Опыт формирования направлений или отделов с 0
• Опыт выстраивания коммерческого направления как системы (процесс, аналитика, работа с различными каналами, в т.ч. холодными)
• Опыт управления продажами на основе данных
• Опыт найма сильных людей, мотивации и развития команды

Мы предлагаем:

• Амбициозные планы и цели по системе OKR. Наши цели на 2024 и следующие 5 лет звучат очень смело, хочешь достигать их вместе?

• Команду, вовлеченную в общее дело и нацеленную на результат. Мы быстро принимаем решения, тестируем разные гипотезы и не тратим время на долгие согласования

• Возможность работать в гибридном или удаленном формате. Но для любителей офиса у нас есть комфортный open space на Таганской

• Гибкое начало рабочего дня — мы начинаем с 9-11 утра

• Заботу о здоровье сотрудников — корпоративная программа ДМС действует с 1-го месяца

• Психологическую поддержку от наших партнеров - мы заботимся о вашем комфорте на работе и во вне

• Доход на уровне рынка и четкую систему мотивации

• Официальное оформление с первого рабочего дня