Руководитель отдела продаж B2B it Company

• Стратегическое планирование и управление

  • Разработка стратегии продаж B2B, направленной на увеличение прибыли и доли рынка.
  • Постановка целей и KPI для команды продаж, их контроль и достижение.
  • Планирование бюджета отдела продаж и контроль его соблюдения.

• Управление командой

  • Подбор, обучение и развитие команды менеджеров по продажам.
  • Мотивация сотрудников, проведение регулярных собраний и индивидуальных встреч.
  • Оценка работы сотрудников, обратная связь и рекомендации по поддержке.

• Работа с клиентами

  • Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании.
  • Личное участие в переговорах с крупными клиентами и партнерами.
  • Решение спорных ситуаций и сложных вопросов, связанных с клиентами.

• Анализ и отчетность

  • Анализ рынка и, напротив, выявление новых возможностей для бизнеса.
  • Подготовка отчетов по продажам, анализ выполнения плана и прогнозирование результатов.
  • Разработка предложений по согласованным процессам продаж.

• Совершенствование процессов продаж

  • Оптимизация процессов работы отдела продаж, внедрение современных методик и инструментов.
  • Автоматизация работы отдела через CRM-системы и другие инструменты.
  • Взаимодействие с другими подразделениями (маркетинг, поддержка клиентов, разработка) для обеспечения высокого уровня обслуживания клиентов.

• Развитие партнерской программы

  • Разработку и внедрение программы осуществляют партнеры.
  • Контроль выполнения партнерских соглашений и обеспечение их эффективности.

• Работа с продуктом

  • Участие в разработке новых продуктов и существующих усовершенствований на основе обратной связи от клиентов.
  • Формирование предложений по ценообразованию и коммерческим условиям.

• Контроль и мониторинг клиентской базы

  • Мониторинг удовлетворенности клиентов и работа с их потребностями.
  • Контроль работы по удержанию клиентов и сокращению оттока.

• Профессиональные навыки и опыт

  • Опыт работы в продажах B2B не менее 5 лет, из них не менее 2 лет на руководящей позиции.
  • Глубокое понимание рынка B2B, в идеале в сфере автоматизации или IT-решений.
  • Успешный опыт построения отдела продаж с нуля или построения команды на новые уровни эффективности.
  • Опыт работы с CRM-системами и аналитическими инструментами (например, Power BI, Excel).
  • Навыки ведения сложных процедур и заключения международных сделок.

• Лидерские качества

  • Умение вдохновлять, мотивировать и развивать команды.
  • Высокий уровень ответственности и организованности.
  • Отличные коммуникативные и управленческие навыки.
  • Способность принимать взвешенные решения в условиях неопределенности.

• Знания и образование

  • Высшее образование (желательно в области бизнеса, экономики, менеджмента).
  • Знание современных методов продаж, таких как SPIN, Challenger Sales, Solution Selling и другие.
  • Понимание побочных аспектов продаж и ценообразования.

• Личностные качества

  • Про активность и ориентация на результат.
  • Аналитический склад ума и внимание к деталям.
  • Высокий уровень эмоционального интеллекта.
  • Готовность к обучению и мобильному общению.

• Прочее

  • Владение русским языком на высоком уровне и Кыргызским языком
  • Умение работать в режиме многозадачности.
  • Готовность к командировкам (при необходимости).

Условия:

Оклад в 50 000 + бонусы и KPI

• работа в международной компании присутствующей в 5 странах
• офис в центре города
• работа с ведущим продуктом на рынке
• картерный рост