Руководитель отдела продаж B2B

Мы компания Аякс, более 20 лет на рынке. У нас собственное производство и офис-шоурум в Москве. Наш продукт – раздвижные перегородки, разработанные по собственной системе. В 2019 году мы стали третьим производителем в России. Наша продукция стоит на 1 канале в Останкино, банках ВТБ и Кит Финанс, в башне Федерация в Москва-сити, офисах Билайна, МТС и Мегафона по всей России.

Мы имеем производственные мощности по выпуску продукции на 30-40 млн. р. в месяц, склад и интегрированная ERP-система (CRM + склад + финансы + производство).

Ищем в команду результативного и целеустремлённого специалиста (управленца) с подтверждённым успешным опытом работы на руководящих позициях.

КАКИЕ ЦЕННОСТИ ЕСТЬ В НАШЕЙ КОМПАНИИ:

- Люди – главный ресурс компании. Средний возраст – 30-40 лет. Общаемся на «ты». Всегда помогаем друг другу;
- Дресс-кода нет, но на встрече с клиентом всегда нужно выглядеть классно;
- Приветствуем отзывчивость и тонкий юмор, деловые отношения на работе и дружбу за её пределами;
- Ценим открытость и готовы обсуждать возникающие вопросы;
- Поддерживаем честность внутри компании;
- Идём навстречу. Выполняем свои договорённости;
- Командная культура управления в компании. Очень похожа на культуру в спортивной команде, где все максимально вовлечены в процесс и топят за результат.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

- Работа в компании с узнаваемым именем на рынке;
- График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 в офисе;
- Заработная плата от 200 000 рублей в месяц без потолка (фикс. 100 т.р. + KPI 100 т.р. + 0,5% от выручки по всему отделу). Неснижаемый минимум на первые 2 месяца = 175 000 р.;
- Удобная и понятная система мотивации;
- Оформление по ТК с 1 дня: оплачиваемые отпуск и больничный;
- Выплата зарплаты 2 раза в месяц вовремя (10 и 25 числа);
- Работа в современном офисе (от м. Румянцево 1 минута пешком);
- Лояльное руководство, которому важно, чтобы вы зарабатывали больше;
- Подарки на дни рождения и другие праздники;
- Компенсация сотовой связи, бесплатные печеньки с чаем в офисе и другие ништяки.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

- Руководить отделом продаж и координировать его работу;
- Обеспечивать выполнение плана продаж;
- Повышать конверсию на каждом этапе;
- Обучать персонал (продукт + техника продаж).

КАКИЕ НАВЫКИ КАНДИДАТОВ ДЛЯ НАС ВАЖНЫ:

- Умение обучать сотрудников;
- Умение ставить планы для менеджеров и контролировать их выполнение;
- Умение повышать конверсию, средний чек и рентабельность (с примерами конкретных кейсов);
- Умение управлять процессом, анализ и корректировка стратегии.

МЫ ДРУГ ДРУГУ ПОДОЙДЁМ, ЕСЛИ:

- У тебя есть опыт разработки ценовой политики, размеров скидок;
- У тебя есть успешный опыт руководства коллективом с возможностью влиять на результат;
- У тебя есть навык продаж, ты умеешь выявлять потребности и работать с возражениями. Совсем здорово, если есть опыт успешных продаж «в холодную»: самостоятельные звонки, выход на ЛПР и закрытие сделок;
- Ты работал больше года в прямых продажах с подтверждённым результатом в цифрах (воронка, конверсия, средний чек, рентабельность и пр.);
- Ты «человек-цифра»: любишь измерять все показатели и свои в первую очередь;
- Ты позитивный человек и с тобой легко общаться;
- Умеешь разговаривать с людьми разного уровня: и с биг боссом, и с прорабом. Вежливо, тактично, по делу и с результатом;
- Ты сам учишься, а не ждёшь пока объяснят. Любишь думать, чтобы разобраться в чём-то.
- В случае неудачи - не паникуешь, а трезво анализируешь ситуацию, устанавливаешь причинно-следственные связи, находишь решение и пробуешь повторно. Для тебя это часть некой азaртной игры, а не стресс.

МЫ ТОЧНО НЕ СРАБОТАЕМСЯ, ЕСЛИ:

- Ты не ищешь решения, а придумываешь отговорки;
- Ты постоянно ноешь, что что-то не так;
- Стабильный оклад тебе важнее возможности заработать;
- Ты не делал результатов на предыдущей работе, но уверен, что сейчас точно получится;
- Ты искренне веришь в то, что производство работает как часы, без сбоев, а клиенты стоят в очереди и надеются на твое внимание.

Если ты прочитал до конца и понял, что хочешь работать в нашей компании — откликнись на вакансию и напиши в отклике: «Я классный РОП!». Так мы поймём, что ты внимательный и замотивированный сотрудник, а не откликаешься на все вакансии подряд.