Руководитель проектов по работе с партнерами и заказчиками

Мы – Группа Компаний QTECH, разработчик и производитель инновационного телекоммуникационного и IT-оборудования. Сегодня в нашем каталоге — более 2000 позиций, на которых работает более 38 000 компаний. И мы не останавливаемся на достигнутом!

Для нас важно постоянно генерировать новые идеи и создавать уникальные продукты.

ГК QTECH — это 8 филиалов по России, 3 R&D центра, свои складские и производственные мощности, центр технической поддержки и более 800 надежных партнеров.

Всей командой из 350 человек мы стремимся к постоянному развитию. Присоединившись к нам вы найдете не только работу, но и сообщество единомышленников.

ФУНКЦИОНАЛ:

• Развитие партнеров и заказчиков Московского региона;
• Знание и понимание крупных Интеграторов в вверенном регионе;
• Знание и развитие крупных заказчиков в Московском регионе;
• Самостоятельная генерация проектов в ключевых заказчиках: ведение переговоров, помощь в подготовке и участие в тендерах, заключение договоров, отслеживание выполнения договорных обязательств;
• Реализация проектов совместно с системными интеграторами и дистрибьюторами Компании: оказание поддержки в процессе продажи;
• Поддержка и развитие существующих партнеров Компании, увеличение продаж;
• Привлечение новых заказчиков: генерация/подготовка/ведение проектов, координация поставок;
• Работа в крупном ИТ вендоре не менее 3-х лет;
• Идеально наличие своей действующей базы заказчиков и партнеров, с готовностью начать продажи по ней;
• Взаимодействие с дистрибьюторами Компании с целью развития канала продаж партнеров-интеграторов: участие в маркетинговых мероприятиях, координация процесса продаж в цепочке: вендор - дистрибьютор – партнер - заказчик;
• Выполнение планового объема продаж;
• Активная жизненная позиция, высокая самоорганизация, нацеленность на результат, гибкость и дипломатичность, готовность к командировкам.

МЫ ИЩЕМ ЧЕЛОВЕКА, КОТОРЫЙ:

• Имеет высшее образование (желательно техническое в области связи);
• Знает рынок инфраструктурных решений в целом и Enterprise продуктов ключевых производителей;
• Знает локальный ИТ рынок: ключевые заказчики, партнеры -интеграторы, производители ИТ оборудования и ПО;
• Имеет опыт работы менеджером по продажам в системном интеграторе или дистрибьюторе, КАМом – не менее 3-х лет на рынке ИТ Положительный опыт продаж ИТ оборудования: (Коммутаторы, серверы, СХД, Wi-fi, VOIP).;
• Умеет самостоятельно выявлять потребности заказчика, формировать и вести проекты;
• Имеет опыт анализа и выявления структур принятия решения в крупных заказчиках, желательно знание ЛПР в ключевых заказчиках Московского региона;
• Умеет выстраивать канал взаимодействия заказчиков и партнеров со специалистами Компании для решения технических и финансовых вопросов;
• Умеет проводить презентации и переговоры с ЛПР.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Расширенный пакет ДМС со стоматологией, либо абонемент в фитнес-клуб "World Class";

• Обучение английскому языку для профессионального и личного роста;

• Корпоративное обучение для раскрытия потенциала;

• Комфортабельный офис А-класса для удобства и вдохновения;

• Печеньки и кофе в офисе, чтобы поддержать вас во время работы;

• Гибкое начало рабочего дня, который соответствует вашему ритму жизни;

• Корпоративный автобус от метро Славянский бульвар, чтобы быстро добираться до офиса;

• Дружный и энергичный коллектив, где каждый находит поддержку и вдохновение;

• Активно развивающуюся корпоративную культуру, где ценят ваше мнение и инициативы.