Менеджер по работе с ключевыми партнерами (Key Account Manager / KAM)

Уважаемые соискатели, обратите внимание на выделенные пункты ниже. Кандидаты без соответствующего требованиям вакансии опыта не рассматриваются.

Компания FORTIS ищет специалиста по развитию коммерческого взаимодействия с ключевыми партнерами, системными интеграторами. Основной профиль деятельности компании - дистрибуция решений в области информационной безопасности и инфраструктуры.

Задачи:

• Формирование поддержание и развитие долгосрочных, доверительных и продуктивных коммерческих отношений с несколькими ключевыми партнерами - системными интеграторами;
• Расширение присутствия решений из портфолио Фортис в структуре закупок ключевых партнеров;
• Работа на всех уровнях принятия решений: закупки, дирекция, отделы продаж, технологические подразделения;
• Самостоятельное ведение всех стадий переговоров;
• Определение и формирование максимально эффективных условий и форм взаимодействия;
• Формирование финансовых условий для основных проектов и контроль дебиторской задолженности;
• Бизнес планирование в перспективе финансового года с поквартальной отчетностью;
• Определение внутренних и внешних задач для достижения финансовых показателей и контроль их исполнения;
• Представление компании на публичных мероприятиях;

• Наличие у соискателя эффективного интерфейса взаимодействия с ключевыми ИБ/ИТ интеграторами в РФ;
• В сопроводительном письме опишите ваш подтвержденный опыт продаж/участия в проектах по ИБ/ИТ в формате: ваша роль/сфера деятельности заказчика/класс поставляемого продукта/стоимость проекта;
• Опыт работы в дистрибуторах и/или крупных системных интеграторах будет вашим преимуществом;
• Опыт работы с ИТ/ИБ проектами hi-enterprise уровня будет вашим преимуществом;
• Разговорный английский будет вашим преимуществом;
• Понимание устройства российского ИТ рынка, принципов его функционирования, динамики изменений;
• Понимание структуры канала продаж проектных решений и отдельных продуктов от производителя до конечного пользователя;
• Развитый интерфейс взаимодействия с участниками рынка;
• Представление о технологиях в сфере ИТ/ИБ решений, понимание степени их востребованности в различных ситуациях;
• Развитые коммуникативные качества, высокая степень самоорганизации;
• Умение решать спорные ситуации с минимальными потерями для всех сторон и участников взаимоотношений;
• Умение работать в команде и самостоятельно;
• Опыт работы в отрасли от 5 лет желателен;

Условия:

• Работа в аккредитованной ИТ компании;
• Уверенные условия вознаграждения которые прямо зависят от возможностей соискателя (детали готовы обсудить с успешным кандидатом);
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, выплаты 2 раза в месяц;
• Пятидневная рабочая неделя с 10:00 до 18:00 с перерывом на обед;
• ДМС класса комфорт после прохождения испытательного срока (включая стоматологию, госпитализацию и вызов скорой помощи до 30 км от МКАД);
• Корпоративные мероприятия (ДР компании, новый год, 8-е марта и 23 февраля);
• Доплата до 100% по больничным листам и отпускам;
• Зерновой кофе, печенье, конфеты в офисе без ограничений;
• Дружный и приветливый коллектив :)
  
  Кандидаты без соответствующего требованиям вакансии опыта не рассматриваются.